时至今日,对外贸易形势愈来愈严峻,每个人的外贸开发周期都比较长,关键就是成本。正因为如此,如果朋友们能掌握几种外贸开发客户的方法,也许能提高客户开发的成功率,同时也能把自己的业绩提高起来。

对从事对外贸易的人来说应该更加明白,要想取得成功比较关键的办法,那就是一定要找到顾客。对自身来说,这是一个更重要的问题,其实对于很多人来说,实际上并不懂得如何去开拓客户。希望在对外贸易中开发客户的方法也比较多,下面就和大家分享下外贸开发客户的方法。

1.比较直接的方法,即通过自己的顾客找到顾客。

实际生活中我们还会发现,事实上,多数顾客在与人沟通的过程中,也会向他人提供引荐。所以此时,每个人最需要做的就是去把握这样的机会,时间长了就会发现,其实自己的客户积聚的也越来越多。然而要做到这一点,前提就是要有一定的基础。

此法的优点:通过自己的客户来帮助推荐客户,简单来说,这样的客户就会更精准一些,并且在后期交易时更容易成交。

缺点也有:最大的缺点,就是一定要有关系网,而且在维护顾客的过程中,费用尤其高。其原因在于其数量有限,机会成本高。

2.发展外贸展览会的客户。

每个人平时都能多参加一些大型展览会,这是外贸上特别容易发现客户的最佳方式。每个人都应该特别明白,国外大部分厂商也会参加这个展会,在这个展会上能找到相应的客户。这些客户相对来说更值得信赖,尤其值得信赖。

优势:如果每个人都能经常参加这样的大型展会,那就得特别清楚整个展会的顾客也是比较真实的,同时也会近距离地欣赏自己带来的产品。而且在展会期间还可以与客户进行面对面的交流和沟通,一般情况下,如果对方去参加外贸展览会,那就证明了自己是业内相关人士。假设在沟通过程中比较顺利,而了解又特别深入的情况下,很有可能拥有较大的机会当场签单。

缺点:现在时代在不断发展,国家政策也在不断扶持,事实上,做外贸的企业也比较多。展览会上经常出现这样一个问题,即同一家企业在同一展会上,同类企业也较多,形成一种劣势。因此,在整个展览期间,顾客都会出现一种货比三家的情况,因为这些顾客也知道,在展会上的效率一定要高于在线寻找。不管怎样,自己的产品以及团队就摆在顾客面前,顾客都能看到优点和缺点。

以上就是小编对于外贸人客户开发的方法啦,希望对你今后的工作有所帮助!