说到跨境电商,很多人首先会想到亚马逊,eaby这些大型购物,独立站似乎备受冷落。目前,做独立站的也只有少部分人。那么跨境独立站到底有什么优势?

独立站是一个独立的网站,它有独立的网站程序和网站域名,不受任何平台的约束。跨境电子商务独立站是商家为外国用户建立的销售网站。它类似于淘宝、京东等卖家,主要销售商品,但相对独立,没有平台限制。

作为独立站的持有者,可以有很强的自主权。如何做活动也取决于自己。 同时,平台推广、品牌印象、知名度等收入都是卖家自己的,没有人能分一杯羹。

亚马逊,虾皮,Ebay等等是跨境电子商务平台,商家注册商店,货架上的产品,确实也可以将产品销售到其他国家,但平台将收取相关费用,有许多规则限制,商店关闭的风险更大。 

独立站的一个很大的缺点是成本高。前期准备比较复杂,需要技术、域名购买、空间、页面设计、综合支付、物流开放、财务压力大。因此,商家不应该盲目地建立一个网站。

首先,商家应该分析市场,了解计划出海的区域市场特征,了解目标群体。 

网站定位:网站的风格和定位体现了一个品牌的发展方向,对以后的销售也很重要。品牌故事的创作也很重要。网站的明确定位和价值观可以引起消费者的共鸣,从而提高消费者对独立站的认可度和粘性。独立站的建设不仅限于添加几个按钮。网站建设、内容、风格等,都要围绕网站定位展开。 

区域市场:不同的区域市场具有不同的市场特征。在进行跨境独立站之前,需要对目标市场进行深入分析,根据当地情况采取措施,做好优化。

要判断市场规模,首先要定义市场的发展阶段,然后根据现有产品和服务的整体市场来估计行业的实际市场份额,将现有市场巨头的总消费减去,剩下的就是行业的整体剩余市场规模。包括但不限于:市场规模、消费水平、人口结构、竞争环境、竞争产品分析。市场规模和特点决定了该地区天花板的水平。 

目标消费者:确定网站的潜在用户群体,以及如何定位来留住这些受众消费者。每个地区的消费者都有不同的消费习惯,这也对跨境独立站有很大的影响,如阅读习惯、购买和支付习惯、文化禁忌等。 

目前,独立站最大的优势是竞争小。如果想创建一个独立的站,就必须选择一个合适的平台。