外贸卖家分析买家知己知彼的这个过程有助于进一步了解买家类型，更好地了解买家的心理需求。卖家在回复询盘时，可以根据买家的心理和需求写回复，这样更容易打动买家，获得成交。那么需要分析哪些关键点呢？
1、分析买家的企业官网。
查看网站信息工具推荐：SEMrush；
然后是网站页面内容分析：
About：成立时间、老板、公司规模；
Home：主推/热卖产品、销售类型、合作品牌；
Product：产品细节、销售价格、质量标准；
Contact：电子邮件地址、海外社媒地址；
根据以上网页内容，可以初步分析买家规模、采购量、价格接受范围等关键谈判信息。
2、分析对接者。
联系方式及沟通话题：邮箱，WhatsApp，LinkedIn，Facebook，Instagram，Twitter...
性别：男/女:爱好不同，沟通话题不同。
性格：理性？感性？外向？
肤色：宗教信仰、价格接受度、谈话特点。
决策权：职位
不同国家的买家有不同的个性特征和谈判方法。根据上述信息，分析买家的不同兴趣话题、个性特征和决策权，进行有针对性的沟通。
3、分析竞争优缺点。
独立站买家质量较高，竞争不如第三方平台激烈。这是许多卖家对独立站的一致认可。面对竞争压力较低的环境，卖家不能忽视竞争产品的分析。
信息来源：
根据买家发送的询盘关键词到搜索引擎进行模拟搜索，看看产品的同行是什么？特点是什么？向买家展示产品的差异化和优势，培养优势，规避弱点。
以上就是关于外贸卖家分析买家的具体关键点，做好买家分析，卖家在询盘回复的时候才能更有针对性，更有可能获得成交。
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