外贸卖家销售自己的产品,需要知道什么时候是产品推广的最佳时机,这样才能更好的销售,下面就来了解下这些最佳时机。
买家制定采购计划(新产品采购、新供应商选择):
10月至12月;工作:年度销售总结、未来市场预测、产品采购分析、供应商评估;一旦制定了采购计划,买家通常需要大约三个月的时间来选择供应商。
通过外贸客户获取平台,B2B网站、采购杂志、专业展会寻找新供应商和新产品。
1、更换不合格供应商
由于合作供应商的质量、价格和服务跟不上,买家淘汰了供应商。
供应商放弃买家,老供应商和买家合作多年,通过买家帮助改进管理水平和产品质量,此时合作对供应商不是很有吸引力,加上低利润导致供应商开始离开买家,寻找新的合作伙伴。这通常发生在供应商为大买家提供的供应商身上。
选择更多的供应商合作,增加买家的采购需求,降低采购风险。
2、 寻找原供应商无法提供的新产品和技术
分析: 对于买家来说,通过各种方式搜索新的供应商,包括互联网、杂志、展览,以了解新的供应商。同时,它将比较供应商的实力、产品价格、质量等。此时,供应商进行各种宣传,以进入买家的选择范围是最重要的。
推理: 对于供应商来说,短期内快速了解和积累新买家是未来订单的来源,也是抢占同行市场的必要条件。新产品供应商需要在短时间内向买家发布,并进入买家的采购计划。也是为了引领同行,延长新产品的高利润时间。因此,此时宣传对海外买家和外贸供应商来说非常重要和合适。