单独把测试类款式做 listing 优化介绍,是因为该类产品可能只有图片而并没有样品,因此依赖常规操作无法上传细节图片/图片直评 review/视频等,但是我们可以通过寻找类似热卖替代品的相关信息来进行 listing 界面优化。
以服装类为例、假设运营需要上架这款上衣,无样衣,无具体尺码,暂时定价为$15.95,那么除了完成基本的上架工作外,我们可以做哪些优化呢?
第一步:寻找相近款式,制作/复制其对应尺码。
在测试类产品对应的大类目中找到相似款式,然后找到相似款式的具体尺码尺码表,适当修改后(比如相似款是长袖,我们上架的测品类产品为短袖,这时需要修改sleeve一栏的尺码),上传到新上架的测试类产品listing 中。
第二步:将拥有图片/视频review 的相似款式的对应图片/视频保存下来,与新上架的测品类产品放于一个listing。
当发现某一相似款式拥有图片直评/视频后,可以将该相似款式一起上架到我们的新 listing 中,同时将库存调整为 0或者停售状态,再把价格设置为正常价格的 120%~130%(该步骤是为了降低测试类产品的相对价格)。
第三步:将相似款的带图review/视频以直评方式上传到我们新的listing 中,同时将刚刚自配送库存调整为0的相似款 ASIN 转化为亚马自配送,然后发送一件产品到 FBA 仓库。
上述两项操作,前者是为了体现 listing 的真实性,因为图片/视频可以让顾客直观地感受到这不是一个单纯“测试类产品”或者“发不出货”的 listing;后者是为了让新上架的产品在特定的搜索结果下带有prime”标识,增加点击转化率。(如果只是想带有“prime”标识,不想让该FBA库存正常销售,可以删除对应变体的主图,让该子变体禁止显示)。
第四步:完成A+图文页面/直评/库存优化/关键字优化/标题优化。