我们都知道,亚马逊作为大型外贸电商平台有着自身的规则和运营技巧,如果按照国内电商的经验来做,就很容易踩到一些雷坑,这些错误轻则导致店铺毫无销量,严重的话可能会导致店铺被关。今天给大家盘点了几个新卖家容易出错的点,供参考。

listing

在淘宝上一款产品的就只有一个页面,所有的尺寸、颜色都在上面。但在亚马逊环境下,如果把一款产品的各种尺寸和颜色都弄到一个listing,并不是一件好事,不仅会分散ASIN权重,还会降低listing搜索排名,最终导致新上架的产品得不到曝光。关于Listing的创建,以下4点一定要把好关。

关于图片(Picture)
①发布产品总共需要7张图片;
②产品的主图需要注意的细节包括:图片100%展示产品整体,图片需要使用白底图,产品在整体图片中的占比为85%左右比例,图片尺寸最好为1000*1000像素,主图最好呈现出立体三维图展示,为了达到立体的效果,图片拍摄时,产品要放置成一定的角度,切忌使用横平竖直的方式展示;
③产品副图中,要尽量从以下几个方面来体现:产品细节图,产品卖点图,功能使用图,应用场景图,包装和配件图等,副图不要求白底,为了更好的展示,可以将产品放置在一定的场景中,图片的构成可以以“图片+文字”的方式,文字部分的内容可以以“标题+简单描述”的方式构成;

关于标题(Title)
应该包含两个核心要素:产品关键词和修饰性的词语。
其中,产品关键词相当于骨架,修饰性的词语则是血肉,让整个标题易于阅读,有吸引力。
标题优化中要注意以下几个细节,分别是:
①单词首字母大写;
②恰当使用标点符号(标点符号的正确使用方法是:Test, Test.);
③数量词尽量放置前边。产品标题的重要性不言而喻,一个好的标题决定了你可以更加吸引买家的目光,标题中的关键词决定了你的流量来源,埋入更加精准的关键词肯定是至关重要的。

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关于ST关键词(Search Terms)
因为隐藏在后台,在前台不可见,所以,又被叫作后台关键词,其作用是补充标题和描述中不能涵盖的产品关键词。
根据系统要求,ST关键词总字符数为250个字符,撰写ST关键词时,建议在不超出系统要求字符数的情况下,把它们全部写在第一行中。
在编辑填写ST关键词时,需要注意以下细节:
①单词之间尽量不重复;
②单词尽量按照逻辑顺序撰写;
③单词之间用空格隔开,不加逗号或其他标点符号等。

关于五行特性(Bullet Point)
卖家要注意做到形式和内容两方面的完整统一。
在形式方面,每个特性点的开头可以采取以下几种方式:
①以数字序号开头;
②开头两三个单词做总括,以全部大写开头;
③以特殊符号开头,比如实心的五角星等;
在内容上,五行特性的内容可以从两种途径获取:参考竞品Listing(通过多个竞品Listing的重新组合),通过竞品的产品Review中提炼,五行特性要讲究:突出重点,说人话,切忌写成干巴巴的产品说明书;

Listing关键词优化的建议
1、模仿同品类产品卖得好的listing。
2、找到有一定搜索量,不那么热门的相关关键词,去冲这些词的前五名。
3、利用工具去找当地常用的同义词。
4、利用工具获取关键词搜索量。
OK,今天的干货分享就先到这儿了,希望这些小知识能够帮助到想入亚马逊的小白或者新手卖家。