对于跨境卖家来说,亚马逊的黑色星期五是继Prime Day之后的重大节点之一,如果利用得当的话,销量可能会比平时增加一倍不止。10月26日,预热优惠活动正式开始,距离黑色星期五越来越近了,怎样才能提前预热呢?

让我们先看看以下数据,2019年“黑五”结束时,仅线上销售,零售商就创下74亿美元的纪录。网络星期一结束前,线上支出已达到94亿美元,比2018年增长19.7%。


除亚马逊外,eBay和Wish等各大平台也同时开启预热活动,作为卖家,我们也需要为自己的Lisitng加把“火”了。


一、“黑五”开始前

如何进行节前预热?


1.预售活动

积极开展先导性的预售活动,让用户在购物车上添加产品,向对方提供优惠码,告知买家使用日期。预售活动是许多卖家维持黑五销售量的基本盘,也是黑五期间爆单的流量基础之一。


2.广告策略

旺季前的一段时间,特别是黑五前几天订货量急剧减少,那到底是打广告还是不打?当然是肯定的,因为很多人会把它列入愿望清单,等待降价通知。


谷歌上有2100万次搜索与黑色星期五有关

以下三组数据值得关注:

1)70%的搜索发生在黑色星期五前20天,从客户决定购买哪种产品的瞬间开始;

2)60%的搜索是用智能手机进行的;

3)搜索引擎营销(SEM)预算通常增加53%。


从上面的数据可以看出,黑五前三周广告的曝光量将极大地影响后续黑五期间的客户消费意向。前期订单的缩小意味着消费者已经开始在大规模挑选大促期间喜欢的购物对象了。此时,广告将更具战略价值。


3.优化评论

A9算法中,新的好评对Listing的权重附加影响也很大,因此在黑五的前10天,应该进行更多的评测行为,持续几天。这样等到黑五的两三天前,陆续积累了评价,只要是好评,对亚马逊的自然推荐流量都是有利的。