这一年，大家都卖得怎么样？这一年的销售还不错，但今年的广告确实烧钱了！Acos比平时高出不少，接着预算也比去年花的更多，不少朋友反映说Prime day今年的利润全被广告吃光了。但这也是大环境的影响，当大家都开始重视广告的作用时，广告的出价自然是水涨船高。再次回到这篇文章的主题：为什么不推荐新手做低价商品？
也就是说，最初的产品售价最好在15美元以上。这个建议完全基于新手卖家的具体情况。产品的价格太高，备货成本、运营成本都很高，那么初期的投资可能会比较大。而且新手卖家刚入行，往往又没有太多的操作经验，此时若去操盘那么大的资金，稍有不慎，一旦操作失败，卖家将面临巨大的风险。
而且产品的价格太低，虽然说备货简单，也许能有几千块钱准备好第一次运行的产品。但低廉的成本意味着低廉的销售，而低价往往意味着低利润。若利润过低，则无法承担后期运营成本。
我们可以看到经营者面对低价产品的无奈。导致这一问题的原因是多方面的。
在大环境下，亚马逊卖家面临的竞争日益加剧，跨境电商市场也逐步走向饱和。先前赚钱的早期卖家，享受着增量市场所带来的收益。而且现在及以后卖家进场时，大部分的类已经没有增量市场，那么大家就要在存量市场中进行搏杀。2020年，又有一百万以上卖家入驻亚马逊全球各大平台。这其中新增加的卖家中，中国卖家的数量无疑最大。中国卖家占大多数网站新增销售者中的近一半的份额。卖家的大量增加带来的是商品供应量的大幅增加，但亚马逊客户的数量和购买力却没有相应的增长速度。
因此，在僧多粥少的大环境下，必然会出现竞争加剧的局面，而随着更多的新卖家涌入，这种情况必然会越来越严重。
许多卖家抱怨亚马逊越来越难做，这不只是某个卖家的问题，这是大多数亚马逊卖家都面临的一个难题。随着亚马逊频繁改变算法的大环境，首页上的坑位越来越多地被广告和官方推荐位置占据，这将导致两个极端：
有实力的卖家，对亚马逊广告的依赖性将愈来愈强，这些卖家有钱有资源，也不怕花大钱做广告。
卖家无实力，能投入广告的资金数额有限，在新产品上线后，可烧钱的周期短，再加上acos压力很大，很多新手卖家到最后都是在赔本。
事实上，在庞大的广告预算与广告竞标面前，广告的优化其实是一个伪命题。大多数平台产品，关键字就这么多，你再怎么优化，可以把自己出价1美金的产品优化到出价2美金的大卖点吗？高价出价直接出5美金，而且还可调节500%上下，这些都不能解决优化问题。
事实上，优化广告，与listing优化有一个道理，就是把最核心的关键字按不同的位置，并在不同的位置进行嵌入和编排。
只要将listing优化到了极致，就不要再频繁、无序地改变了。另外一方面，从微观上看，过低的产品，不适合小卖场运作。尽管低价产品适于上手，进入的门槛低，但，低成本意味着利润低，在目前高企的成本压力下，低价位产品经营到最后，只能为亚马逊打工仔。
最终，还有资金回报的问题。许多卖家抱怨说他们的产品上线一个月了还没有实现盈利。因此，在亚马逊推出中国卖家的第九年，如果还有一款产品上线1个月后就能稳定盈利，那么这一运营活动肯定是一种折翼之作。现在的亚马逊，运营成本高，产品利润少，能够实现6个月的全部成本回收，已经是非常出色的产品了。
该产品上线一个月想实现盈利？梦想时想一想也行。老练的卖家会主动调低圣诞节的期望值，因为少赚总比压货强，兜里的钱少也比欠一屁股债强，踏踏实实过个年总比提心吊胆的要好。
但愿每个人都能大卖。
