现在有很多商家对亚马逊站内的PPC广告投放规则都一知半解、似懂非懂，导致花了钱却不一定得到令人满意的结果，今天本文就带你一探究竟！
1.PPC调优背后的逻辑
广告投放务必要具备全局观念。投广告最终为了什么？是为了推广产品。产品推广成功的标志是什么？持续稳定的销量和利润收入，即稳定额自然流量与合理范围内的ACoAS。那么listing整体表现肯定良好，那么广告就只是一种获取和维持流量的方式。
曝光量（Impression）,点击率（CTR）和转化率（CR）三个指标在监测广告数据的过程中至关重要。广告投放直接的目标是获取曝光量，其会受到出价、budget、listing比重等多方面因素影响，当所有因子都优异的情况下，产品自然会在亚马逊站内靠前展示。因此，营运人员眼光要立足长远，预算要准备充分。
曝光量达到以后，就要考虑CTR和CR，那么意味着就要关注产品相关性和listing，而产品描述、价格、用户评论、图片等都会影响产品相关性。
2.广告效果的评价方法
评估广告效果最常用的指标就是ACoS（Advertising Cost of Sales），即广告成本销售比。但ACoS变动有多种情况存在，因此我们要辩证地看待ACoS，不能机械地一味追求更低的ACoS。相比之下，身为商家的我们更应该重视收入构成。
产品毛利润=总销售额-平台费用-广告花费。在其他因素不发生变动的情况下，如果广告费用占比越小，则产品利润越高，反之则利润下降。因为我们必须同时关注另外两个指标：
ACoAS（Advertising Cost of All Sales），广告花费占整体销售额的比重，反映出广告成本投入。如果该指标偏低，则说明广告投放带来的效益还存在潜在的自然销售额，远不止广告销售收入。
ASoAS(Advertising Sales of All Sales)，广告收入占整体销售额的比例。我们可根据自然订单与广告订单的比例推断下一步的调整措施。若自然订单多于广告订单，则说明产品已经具备较稳定的自然流量，那么广告就只是为了获取广告流量并维持自然流量；反之则说明产品要么处于新品期，可适当提高ACoS，要么就是listing表现不佳需要进一步优化。
3.广告实施技巧
第一，自动广告务必要开。亚马逊会在投放自动广告的时候自动匹配关键词，后续可根据表现来获取合适的关键词惠及手动广告或listing。
第二，持续去除低效广告。站内的自动匹配关键词并不是所有的都表现良好，要不断筛选淘汰，将不合适的添加到否定词，避免再次匹配造成浪费。
第三，怀揣推词目的去打手动广告。上面已经指出，自动匹配可以得到一些合适的关键词，那么我们就能够通过手动广告的途径去提升关键词排名，争取更多的曝光。
