现在有很多商家对亚马逊站内PPC广告投放规则都一知半解、似懂非懂,导致花了钱却不一定得到令人满意的结果,今天本文就带你一探究竟!

1.PPC调优背后的逻辑

广告投放务必要具备全局观念。投广告最终为了什么?是为了推广产品。产品推广成功的标志是什么?持续稳定的销量和利润收入,即稳定额自然流量与合理范围内的ACoAS。那么listing整体表现肯定良好,那么广告就只是一种获取和维持流量的方式。

曝光量(Impression),点击率(CTR)和转化率(CR)三个指标在监测广告数据的过程中至关重要。广告投放直接的目标是获取曝光量,其会受到出价、budget、listing比重等多方面因素影响,当所有因子都优异的情况下,产品自然会在亚马逊站内靠前展示。因此,营运人员眼光要立足长远,预算要准备充分。

曝光量达到以后,就要考虑CTR和CR,那么意味着就要关注产品相关性和listing,而产品描述、价格、用户评论、图片等都会影响产品相关性。

2.广告效果的评价方法

评估广告效果最常用的指标就是ACoS(Advertising Cost of Sales),即广告成本销售比。但ACoS变动有多种情况存在,因此我们要辩证地看待ACoS,不能机械地一味追求更低的ACoS。相比之下,身为商家的我们更应该重视收入构成。

产品毛利润=总销售额-平台费用-广告花费。在其他因素不发生变动的情况下,如果广告费用占比越小,则产品利润越高,反之则利润下降。因为我们必须同时关注另外两个指标:

ACoAS(Advertising Cost of All Sales),广告花费占整体销售额的比重,反映出广告成本投入。如果该指标偏低,则说明广告投放带来的效益还存在潜在的自然销售额,远不止广告销售收入。

ASoAS(Advertising Sales of All Sales),广告收入占整体销售额的比例。我们可根据自然订单与广告订单的比例推断下一步的调整措施。若自然订单多于广告订单,则说明产品已经具备较稳定的自然流量,那么广告就只是为了获取广告流量并维持自然流量;反之则说明产品要么处于新品期,可适当提高ACoS,要么就是listing表现不佳需要进一步优化。

3.广告实施技巧

第一,自动广告务必要开。亚马逊会在投放自动广告的时候自动匹配关键词,后续可根据表现来获取合适的关键词惠及手动广告或listing。

第二,持续去除低效广告。站内的自动匹配关键词并不是所有的都表现良好,要不断筛选淘汰,将不合适的添加到否定词,避免再次匹配造成浪费。

第三,怀揣推词目的去打手动广告。上面已经指出,自动匹配可以得到一些合适的关键词,那么我们就能够通过手动广告的途径去提升关键词排名,争取更多的曝光。