在认识到TikTok的带货能力之后,亚马逊一直致力于挖掘外部流量,例如前一轮的品牌引流奖励项目,而现在有了一个新的流量入口——"The latest to go viral"。

直接翻译为最新的病毒,但在购物平台上,指的却是最近疯传的爆品。

这一新的流量入口被引向社交媒体平台的热门产品。这就是说,如果产品在类似TikTok这样的社交媒体平台上很火,那么亚马逊就有专门的入口直接推送产品。


这一新流量入口最大的特点就是,它不关心那些爆款是应季款还是最新款,唯一上榜的原因只有一个——在社交媒体平台爆火。


一些网民在“The latest to go viral”界面上发现了中国品牌“Orolay”的羽绒服,这是2019年亚马逊女士服装的热销排行榜。盛夏已过,而这件羽绒服已是两年前的款式,但由于社交媒体平台的爆火,再一次登上了这一流量入口界面,“viral”的效应不言而喻。


那卖家应该怎么办?


随着大众环境的变化,人们使用各种社交媒体的频率也越来越高。卖家也需要逐渐重视社会媒体,而随着今年大量卖家的涌入,站内流量逐渐饱和,广告价格也越来越高,如果能充分利用这个新流量入口,那对卖家来说,绝对是个大利好!


怎样利用社会媒体来把握新的流量入口?


1、KOL合作,直播带货。


通过直播的形式可以在短时间内带动大量的订单成交,并且限时的限时优惠,充分刺激了消费者的购买欲望。


2、KOL合作,开展内容营销。


将当前热门话题与红人合作拍摄短片,通过红人所拥有的粉丝群体和自己的影响力,让用户成功种草产品。


3、建立卖家的私域流量。


对于产品的了解可以说是最深入的了。根据产品的特点、应用人群的特点和社会媒体的特点,对帐号进行布局,吸引粉丝,做帐号流量。


4、在社会媒体的帮助下投放广告。


社会媒体就像购物平台一样,在许多地方可以输入广告。卖家可结合自身情况及产品特点,选择合适的地点投放广告。


除TikTok外,类似的社会媒体平台也有Facebook、Twitter、YouTube、Instagram、Tumblr等,卖家可根据自身情况和产品实际情况选择适合自己的社交媒体


但目前这一流量入口只在美国站首页可见,而且并非所有美国站卖家都能看到,这个入口仍处于测试阶段。尽管如此,从跨境电商的发展来看,站外流量的崛起是迟早的事,卖家还是尽早做好准备为好。