亚马逊卖家都知道,针对性较强的买家购物路径,往往是通过搜索,而其中搜索关键词是最核心的信息,卖家要想找到并抓住这些人,实际上就是要找到并抓住这些关键词。

1、怎样发掘好关键词?

1)找出搜索量迅速增长的关键词,分析这些关键词背后的购物目的,判断卖家的产品是否可以利用。

突然出现的一些新流量热词或原本常规词语热度发生变化,都是在大促或重大节前搜索关键词排行榜中频繁出现的情况,例如,“halloween”一词在万圣节前被大量搜索,而这些激增的词汇背后反映了买家的消费需求。

如果卖家的产品符合这些购买需求,就可以有针对性地进行调整,例如创建广告活动,建立相应的关键词,提高预算和bid等等。

2)分析卖家产品及竞品的流动词语,与以上第一点中热点词语进行对比,进行查漏补缺,尤其要注意流量大词,做到知己知彼,百战不殆。

2、怎样才能获得这些关键词的流量?

1)对listing埋入词进行优化,提高了listing在A9算法中的基础权重。

卖家找到流量词之后,最直接的办法就是将这些流量词埋入listing页面中,提高listing下面的搜索权重。尤其是与节日相匹配的产品,可以埋入与节日有关的词语,如下个圣诞节,可以将Christmas gift等词插入产品详细页面。

2)合理使用站内CPC广告,确保主要流量词都有广告覆盖

除此之外,旺季站内的广告投放,总结出几个可以优化的地方,供大家参考:

重点词语或大促热点单独制作广告活动,便于控制预算;

Brand Store可以在网上为节日或大促定制化装潢版本,以提高SB广告的效果;

在短时间内流量将会增加,需要增加预算和bid,以确保对流量有充足的竞争力。

以上就是亚马逊卖家如何抓取并用好搜索关键词的相关介绍,希望对你有所帮助。