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1、了解展览主办方及服务信息

作为参展商，要选择最好的展会或恰当的展会，是尽可能多地找到潜在客户的关键所在。所以，建议新展商参加行业知名度最高的展会，以期获得最大的回报。欧洲主办方整体实力雄厚，德国、英国、法国、意大利的主办方通常办展时间长，经验丰富，有大量的国际观众数据，操作比较专业。有一些大展历史悠久，是行业发展风向标，经常一位难求。因此，参展商有必要尽早选择展会和预订摊位。

展会的服务一般分为展前、展中与展后。展前的服务一般包括对展会的咨询，办理参展手续等；展中的服务是指在展会期间的运输、搭建及会议活动等；展后服务往往是最容易忽视的，也是最重要的，主要指向参展商和相关人员提供展会信息，与他们保持良好的商业关系。组展公司是展会中的灵魂。多听取专业服务商的建议很重要，他们丰富的经验可以帮助展商少走弯路。

2、了解外贸大环境

选择国际展会，也可以结合我国外贸发展政策调整相应的出展方向，如“一带一路”市场的鼓励政策，可以得到政府的支持，参展会有相应的补贴政策。同时，也能够在特殊鼓励政策的支持下及早占领新的外贸市场。

成熟的展会往往是不缺展商的，相反会对展商择优筛选，而目前在欧美贸易保护主义抬头的外贸新时代下，可以发现新兴市场崛起的力量不断增强，在展会的选择上，也应该有所调整，才能在外贸新形势下找到自己的外贸新增长点，从传统行业的跟随者转变为新兴市场的领路人。比如很多企业在考虑非洲市场的展会都会问：有几个展馆？展会规模多大？当得知只有一个展馆时，就觉得展会不专业，不会有好的效果。其实，这是对新兴市场展会的误区。以非洲为例，当地市场目前自身就缺乏办展的基础条件和办大展的能力，很多展会最初都选择做综合展。选择非洲的展览首先考虑的不是规模，而应该是展会的专业性。