所有企业，无论规模大小，无论从事何种行业、何种项目，都需靠人来做事。因此，如何选拔人才，组建团队就变得非常重要。
销售做得好不好，不仅取决于销售人员的类型和数量，还取决于销售人员的质量，即销售人员的能力。
(一)销售人员的类型和数量
外贸企业在用人方面普遍务实，基本上一人一岗，甚至一人多岗。企业初创之时，各方面的人员不可能一步招聘到位，同时也需兼顾企业的成本因素。招聘销售人员，需要根据企业规模和实际业务量统筹规划，做到事事有人管，人人有事做，以便能及时负责跟进客户及市场动态信息。随着互联网高速发展，各种新型的销售模式不断涌现。企业在招聘内销人员时，需结合自身的销售模式组建销售部门或销售团队，一般需要包括如下人员：营销管理人员、销售人员(经销商、直营店面销售人员等)、电子商务人员(网络平台销售人员等)、市场推广人员(品牌推广、广告宣传、美工等)、售后服务人员等。
(二)销售人员的能力要求
外贸企业在招聘和任用销售人员时，往往偏重结果，都想要能够把商品销售出去的优秀人才。任用一个销售人员前，企业需对其综合能力进行如下考评：
1.专业技能
针对所招聘销售人员的具体岗位，确定需要何种能力，并通过应聘者的从业经历等方面了解其能力水平。
2.性格德行
了解销售人员的性格特征和德行好坏。性格在很大程度上决定一个人能否胜任工作岗位，同时兼顾品德，企业更愿意重点培养德才兼备的人。
3.工作态度
任何工作都需要不断创新，因此需要考察销售人员是否具备大胆创新的进取精神，同时考察其是否注重细节，是否有责任心。
4.学习能力
考察销售人员是否能够不断更新自己的知识库，与时俱进，提升业务水平。
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