这两年,亚马逊有许多卖家入驻,那么亚马逊卖家要做得好,广告投入是必不可少的,用CPC收费亚马逊站广告绝对是引流必不可少的杀手锏,CPC广告具有引入流量多而精确,点击成本不高,转化率还比较高的特点,当然也并非简单的设置就可以实现。今日就和卖家分享CPC广告的误区是什么?

误解一:感觉报价(Bid)越高,展示就越靠前,忽略了绩效(performance)。

事实上,广告牌与搜索展位相似,有自己的排名系统,搜索位置的排名是由销售量、转化率等因素决定的;

CPC广告的排行规则,由性能(performance)和投标(bid)决定,然后每天每小时不间断地轮换几个有限摊位。然而,performance通常比bid要大,因为作为亚马逊,这一切都是为了让平台有更多的转化,更多的销售。由于他不可能只为了赚几次点击率,而不管你是否有没有质量来将你放在首页,谁的转化率高,谁能带来更多的销售额,谁就有优先权。

误解二:感觉做CPC可以提高转化率,大量出单。

CPC只是一个辅助手段,它只是增加产品的曝光量,引入流量,并不会改变产品本身的竞争力,即转化率。销售决定因素:产品、转换率、流量。还有流量,关键看产品的转化率,转化率不行,指望引流来挽救你一大笔资金是不现实的。每一项提升都依赖于产品本身的出价能力,亚马逊思想:产品为王,所有营销推广手段都只是辅助。

误解三:以为做CPC广告,设置自动付费点击automatic即可。

许多卖家设置了自动付费点击automatic后也基本不看报表,偶尔看看数据,就算有销售,也不知道是怎么进来的,这种做法太不负责任了。收费报表还需要下载付费广告报表,分析数据,不断调整,优化关键词,优化产品。

以上就是亚马逊卖家在投放广告的时候常见的三个误区,希望对卖家有帮助,卖家自身也要不断学习投放广告的技巧,选择适合的广告推广。