所谓万事开头难,亚马逊平台的流量再大,市场再好,上的新产品前期也是不好做的,新品在推广期如何做才能把握住亚马逊平台给予的新品扶持期呢?

第一步

在准备新产品的推广之前,必须进行市场调查。包括该产品的市场容量、同行价格、评价情况、销量、同行产品的卖点和痛点等,同时也要充分理解自己产品的卖点、痛点、切入点。以便更好地设计我们的产品照片和listing文案,制作优秀的listing。

然后制定销售计划和备货补货计划,制定推广节奏和销售目标。

第二步

在产品还没上架的时候可以参加VINE Voice和早期评论人计划。对质量没有信心的卖家不要做这两件事。

上架后的第一天每天增加QA,前期流量小,QA每天增加1~2个,在QA内容中埋上产品的核心关键词,增加关键词的权重,每周完成10个左右的QA。销售的第一天,寻找高质量的买家账户,直评数量不超过5个。直评显示后,打开核心关键词的手动精准广告,寻找网红分享产品链接增加listing流量。

第三步

FBA上架的第二周,有序安排回评,打开手动自动广告每天增加QA,每周完成20个QA,每天2~3个QA。销售第8天开始安排评价,上架后2周内完成15个VP。评价包括视频、照片、纯文字评价。

打开手动精准、词组、广泛的三种模式广告。同时,打开另一个自动广告,这个自动广告的竞争价格比第一个自动广告高,提前做否定关键词。点赞质量好的评价。如果有不良评价的第一时间处理。

第四步

FBA上架的第三周,广告投入可以再加大力度,调整广告继续回评,回评速度加快,但评价率最好不要超过20%。每天增加QA,赞扬重要的QA,踩不利于我们买家回复的QA。

加大广告投入,表现不佳,ACOS严重超标的广告停止(毛利率超过20%)。

对表现好的广告组加大广告预算。

第五步

FBA上架第四周,秒杀,站外辅助爆款,继续回评,突破60个VP评价大关。赞扬高质量的评价,保证主页没有差评。评论星级保持在4.5分以上。及时回答购买者的QA问题。分析差评内容,提高产品质量,完善产品描述