近来有不少卖家在询问亚马逊的广告问题,这里就把一些典型的问题拿出来和大家分享,可能是新手卖家经常碰到的问题。

1、新产品上线后,广告预算和出价出道多少是正常的?

对此问题没有确切的答复,每个人都要根据自己产品本身的情况、自身的情况、类目竞争的情况等作出自己的判断。

在此要说明的是,产品预算和出价,决定广告的两个方面。

广告费预算(Budget),决定了一个产品广告的持续时间。在同样的竞标下,预算越高,广告持续时间越长。

广告主的竞标(Bid),决定了广告地点的排名,在其它竞争因素相同的情况下,广告排位越靠前。

2、广告位置是否越往前越好,出价是否越高越好?

这绝对不行。

广告位的高低,实际上是取决了推销商品的阶段和产品目前的实力。

举例来说,如果的产品是刚上线的“零review”产品,并且用bid最高的bid将该产品的广告位置放在首页的第一栏,那么它将会在首页的第一栏中显示出单点击量。

这样用不了几个小时,预算就会被点光,重新审视自己的转换率,接近于零,广告的Acos也高达百分之几百。

这一阶段的产品,是不适合将广告定位放得太靠前,卖家要不断地测试bid,最后决定好在此时此刻的推广阶段,哪一位投产比最理想,则目前一段时期内,卖家可以用这个位置和bid作为基准来执行站点的cpc投放。

3、究竟是使用Broad模式还是Exact模式?

这取决于推广的目的性和推广阶段,宽泛模式(Broad)适合在新产品期广泛收集关键字,此时最好使用这种模式,这种模式不仅可以使卖家的产品尽快被广告算法系统所识别,也能尽快建立产品与其它同类产品之间的相互补充。

当然,上述前提是一定要做好否定关键字和否定关键字的设置,不要让这些无关紧要的点击浪费广告预算。

所以精准模式(Exact),更适合进行单一关键字的推广,例如,希望快速提升某一特定关键字的自然搜索排名,精确模式显然是最有效的方法之一。

但精确模式也有一个很大的缺点,当的关键词竞争过度之后,这个词的预算就会迅速耗尽,而如果的listing没有很强的转换能力,那么在Exact模式下卖家的acos会爆上天。希望这些内容对您有帮助。