在双十一来临之前,为了帮助新手赶上旺季大卖的节奏,更好地备战双十一,我们今天为Lazada新手卖家进行一场双十一大新人特训,Lazada新手卖家一定不要错过了。

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大促进即将到来,Lazada商家们从现在开始必须做紧张的准备。在此期间,大家必须完成大促进整体计划、盘点、报名、店铺活动计划、营销工具设置、店铺装修等动作。活动前的准备应该怎样有序地进行呢?今天的新手特训课程,让小编手把手教大家双十一大促进前、中、后的发力要点!


确定大促总体目标


卖家们可以通过生意参谋来估计店铺过去30天和99大促销数据,平台双十一预计增长倍数,估计店铺双十一大促销额,确定店铺双十一大促销总体目标。然后根据电子商务万能公式的营业额=流量x转化率x客单价  进行分解,确定所需的流量。接下来,进一步分解目标到商品维度,调查店铺现在的产品销售状况,具体到单个SKU。


明确店铺活动的主题


Lazada有裂变优惠券、普通优惠券、多折扣、捆绑销售等营销工具。企划店铺活动可以增加店铺和粉丝之间的粘性,是吸引消费者进入店铺的手段。


根据实现目标所需的流量和店铺商品的盘点状况,建议规划主题突出、利益点鲜明、有魅力的店铺活动主题,可以是满减折扣、多购买、幸运抽签等。例如,消费最高者发送iPhone。

制定大促进活动的方案。


大规模促进目标和主题确定后,以活动方案的形式明确商品计划、营销工具计划、车站内外广告投入、大规模促进时间计划、人员安排、临时资源,在大规模促进中整齐,随时可以应对。


优化店铺的装修


根据大促主视觉进行店铺装饰设计,店铺活动的主题、玩法和利益点,明确展示在店铺主页的大图和PDP外,还要注意优化商品标题、主图、主图短视频、利益点,营造大促气氛。