亚马逊广告是大多数卖家在店铺运营过程当中无法避开的,但是有的卖家投放广告获得了收益,而有的卖家投放广告后反响平平。造成这一差距的主要原因在于卖家对于广告的优化有所欠缺。亚马逊广告到底应该怎么做才能实现转化率的最大化?亚马逊广告应该怎样进行优化?

首先,卖家需要创建易于分析的亚马逊广告活动和广告组。

卖家需要注意的是,最好一个listing对应一个广告活动计划,这对于以后的广告数据分析是有很大好处的。这需要坚持的创建亚马逊广告的准则是多组、多词、多竞价。

详细来说就是多组是指需要不同类型的关键词、不同变体、不同匹配方式进行单独设置广告组,这样有利于增加产品的曝光量。而多次是指无论是大词(核心词),长尾词都需要做广告。多进价是指卖家尽量去尝试不同的进价,从而找到适合的关键词竞价。取得竞价优势。

对于一个产品的主关键词较少的情况,卖家可以将每一个主关键词加长尾关键词设置一个广告活动。

一般来讲,一个主关键词是可以选择30个左右的长尾关键词的卖家,可以挑出一部分曝光量较高的长尾关键词做优化,这样能够更加便利的去观察和记录每一个主关键词的广告情况,选择针对性的优化方案。

同时,亚马逊卖家在进行广告优化的过程当中,尽量以一周为单位,如果每天进行大范围的调整,广告可能无法充分发挥广告效益,每周进行常规优化,有利于总结数据进行优化方案的调整。

亚马逊卖家来讲,所使用的广告类型一般是使用的搜索类广告,其中,主要分为品牌推广,商业推广以及展示型推广三种。对于免费的品牌旗舰店并不适用于大多数卖家,这里暂且不论。再加在进行广告优化的过程当中,对于不相关的关键词,需要做出适当的否定。

卖家在进行广告优化的过程当中应当注意,卖家需要保证广告核心关键词与产品的高度相关。才能够留得住点击量,从而推升销量,提高转化率。

亚马逊广告的优化并不是一日之功,卖家可以通过一段时间的观察找出优化规律。这样一来,优化就变得简单了。