目前,亚马逊的免费流量获得越来越困难。为了提升店铺的流量以及曝光量,选择做付费推广的卖家越来越多。对于做付费推广的卖家来讲,广告的费用是卖家第一的关注对象。那么,亚马逊广告竞价收费的逻辑到底是什么?卖家可以如何去节省广告的推广费用?

亚马逊CPC广告计算逻辑是根据广告被买家点击的次数进行收费的。CPC广告的花费与广告选择的关键词以及销售数据有关。其中,销售数据又依托于点击次数以及转化率。这样一来,会导致亚马逊CPC广告在店铺前期费用较高,一般会在30至50美金。至于店铺运营的中后期,可以根据商品的情况(店铺的销量、好评率),进行手动广告的预算,能够降低20美金左右。

亚马逊PPC广告是根据点击广告的用户数量进行收费的。简单来说就是卖家的商品在PPC广告使用30美元,获得了90次点击,产生的的费用就是30÷90=0.3美金。需要注意的是,一般卖家的新品广告推广费用占据整体销售额的25%至50%,这都是比较正常的。卖家在前期运营时需要承受住广告推广带来的压力。至于店铺运营的中后期,卖家可以将推广费用控制在10%以内,这样就能够控制好自身店铺的推广成本了。

那么卖家怎样减少广告的推广费用呢?想要实现这一诉求,卖家需要知道亚马逊推广关键词的权重是由预算、竞价、转化、售价、佣金五个部分组成的。卖家必须提升产品的转化率以及点击率,实现整个推广过程的良性循环。这需要卖家去提升店铺销量以及店铺的好评率,使得买家在浏览过程当中提升对店铺的信任度,促使买家下单。这样一来,广告的预算就能够得到节省。

以上就是亚马逊广告的收费逻辑,卖家可以根据这些内容去尝试进行优化推广。更好的去节约广告推广成本,提升店铺利润。