由于亚马逊的手动广告可以给店铺带来大量准确的流量,手动广告一直是许多常用的推广和引流方法之一。然而,亚马逊有无数的卖家,推广效果也非常不同,有些卖家使用手动广告带来丰厚的回报,而有些卖家投资高,产量低。是什么导致了这种情况?以下就和卖家们分享一下亚马逊手动广告的优化方法。

1、广告要有结构。

广告的结构对广告非常重要。如果你的广告结构混乱,广告可能会被错误的关键词触发,导致不合格的点击,浪费你的预算,或者你最终可能会花更多的钱,或者比最初的投资更多的钱。同样的原则也适用于产品和相关关键词。

此外,卖家还可以根据畅销产品、产品类别或品牌组织活动。请记住,同一组产品的利润率可能不同,这意味着它们的竞价也不同。因此,卖家应该根据利润率和业绩有意识地分配你的竞价。

2、竞价竞争对手转化关键词。

如果卖家知道竞争对手使用了哪些准确的关键词来产生流量,卖家可以了解你的竞争对手的表现,并看到一组新的关键词机会,卖家可以将它们应用到当前的广告中。

使用提供反向ASIN查询的工具来收集关键词。每个关键词都有一个大致的搜索量。卖家只需要选择最有潜力的关键词并将其放入广告中。

3、找出关键数据,提高转化率。

利用以下步骤优化您的工作流程,找到提高赞助产品广告效果的机会。

下载搜索词报告,找出哪些关键词搜索触发了广告。这种操作需要多长时间取决于广告的规模和成熟度,新广告可能需要更多的分析。然后,整理报告中的数据,整理出性能差的搜索词。最后,您还需要分析关键字竞价并添加匹配类型。并添加长尾关键词。

4、根据价值和表现设置不同的出价。

产品的利润率不同,所以卖家不应该为所有关键词提供相同的投标。否则,低利润的产品可能会让你赔钱。

选择实际上可以带来最大价值的关键词,在选择与低利润产品相关的关键词时,选择出价较高的关键词,以减少出价。毕竟,你的目标是盈利而不是亏损。

最后,请记住,如果长时间不做广告,应该提高你的竞价,以获得更多的搜索记录,否则亚马逊将优先考虑竞争对手的广告,这可以带来销售。当你获得搜索历史记录和销售时,卖家可以调整价格。

总之,亚马逊手动广告的优化技巧可能有很多要记住的要学习的,希望卖家们可以注意。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事,在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

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