在亚马逊电商平台开店的卖家都知道,7月购物高峰将在月下旬至8月中旬迎来, 如果卖家想在此期间恢复销售高峰,卖家现在将开始优化产品以增加曝光率。 以下就和卖家们分享如何优化产品?

一、优化商品详情页面。

根据prime day检验,销量不强的产品listing必须优化,因为越来越多的卖家通过手机购物,所以我们应该注意手机产品的显示效果,优化产品详细信息页面可以从以下几个方面开始: 

1、图片:主图片真实反映了大小、颜色、材料等描述信息;商品图片应尽可能清晰可辩,拍摄角度应合适;图片背景必须简单干净,以免干扰商品;商品至少占图片的80%。 

2、价格:价格也是决定消费者是否点击产品的关键因素。不要根据成本定价,而是根据市场竞争定价,以确保您的产品在类似产品中具有一定的价格竞争力。 

3、标题:标题除了包含准确的关键字外,排名也应清晰,消费者一眼就能看到产品的核心信息。 

4、描述:在描述商品时,不要描述太简单;尽可能多地添加相关商品的使用感受。更多关于用途和优势的信息,以激发买家的想象力,使买家能够感受到你的商店和你的商品。 如果卖家预算充足,可以优化增加A 页面,通过故事形式展现产品,提升listing的转化率。 

二、提高产品曝光率。

根据亚马逊飞轮理论,产品曝光转化率越高,排名越高,从而促进曝光增长;相反,曝光转化率越差,排名越差。 提高产品曝光率主要分为搜索引擎曝光和商品分类曝光两种方式。

提高搜索引擎的曝光率包括关键词搜索和广告引流,高质量的搜索词可以提高商品的曝光率和销售,卖家可以使用一些关键词挖掘工具帮助你找到合适的流行搜索词,为了确保产品提供的信息搜索量高,在搜索排名顶部,标题和描述优化也至关重要,背景所有填写商品信息尽可能完整,增加listing的权重。 

在投放PPC在广告中,我们应该每天在一些更好的关键词上增加预算,品牌记录的卖家也可以投放Headline Search Ads(头条搜索广告)显示在亚马逊官网(移动和APP)在搜索结果页面的顶部,可以更大地曝光产品。 提高商品分类结构中的曝光率。

在亚马逊上,卖家商品分类路径的每一层都可以称为分类节点,亚马逊将根据商品分类使用分类树指南(BTG)中间的数字分配商品。因此,商品分类信息越准确、越具体,亚马逊就越容易将商品放入网站的相关商品分类节点。

总之,对于亚马逊卖家来说,返校季期间,产品竞争将更加激烈。卖家还可以通过各种折扣促销吸引消费者的注意力,并在站外(Facebook、Twitter、Pinterest、Instagram等)社交平台宣传商品,但要合理控制营销预算投入,避免收支不抵。希望上述内容对卖家备战返校旺季有帮助。