今天想和大家分享一下最近遇到的运营问题和困惑。希望能帮助大家在亚马逊的运营上少走弯路,少踩坑。

当新产品上架时,应该如何设定广告预算和广告竞价? 

1.建议新产品上架后,先打开一组自动广告,一个是跑词,另一个是测试所做的listing标题和文案是否合格,埋词是否准确。在预算有限的情况下,广告预算一般是给30美元的广告预算和固定竞价模式,这是最经济的模式。产品从成长期到成熟期,广告竞价不断降低,广告预算烧不完。也就是说,产品的广告可以在主页顶部的广告位24小时运行,产品的展示时间越长,产品的转化机会就越多。

那么应该如何设置产品的广告竞价呢?很多新手卖家一直在套用公式,也就是说,无论做什么产品,产品上架后,广告竞价都是建议竞价的2-3倍。在设置广告竞价之前,没有细分整个类别。正确的做法是应该分析整个目录的市场竞争环境,TOP头部竞争产品ratings的数量是多少,然后决定自己产品的广告竞价。  

2. 新产品上架后,自动广告开通,但自动广告性能特别差,只有曝光,没有转化。跑了半个月的自动广告,下载了数据报告进行分析,发现跑出了很多与自己产品无关的ASIN,与此同时,跑出了很多与自己产品无关的关键词。点击率也很低只有0.1%。

这说明卖家的listing埋词有问题,不够精准,关键词没有尽可能全覆盖,这就是为什么listing相关性不高。需要及时关闭广告组,重新开始listing优化,然后打开新的广告组。点击率低,说明产品图片有问题,主图有问题,导致点击率低。

3. 新产品的自动广告需要跑多长时间,才能应用数据挑出新关键词进行手动广告。

让新产品的自动广告运行一个月,然后下载数据报告,拿出高点击、高流量、高转换的单词进行手动广告。

为什么要等一个月?因为只有当时间足够长时,才能运行出更多的数据,并进行分析,这样数据才能更准确。

卖家要想办法快速积累历史销量、历史权重,不断提高产品转化率、订单量,这一点非常重要!永远不要相信市场上有多少天能迅速爆炸产品,因为如果产品的历史销售和历史权重基础不够大,你会发现什么都做不到。

以上就是和卖家们分享的亚马逊运营中常见问题相关的内容,希望对卖家有帮助。连连跨境支付以专业、贴心的服务让用户安心、放心地开展跨境业务,帮助更多用户将优秀的产品和服务以更高效的方式带到全球市场更好的运营。