如今亚马逊本身的卖家比较多,而官方推荐的位置只有那一点,肯定是价格高的。对于我们跨境卖家来说,最重要的问题是如何打出性价比最高的广告。

亚马逊运营

第一阶段,新产品期。

对于新手卖家或新产品期的产品,首选必须是自动广告。因为它可以分为几个阶段,所以我们需要随时做出调整。

例如,在新产品阶段,我们应该将广告的总体策略放在预算水平上,以确保广告团队每天至少点击20次。如果点击次数太少,广告的价值就不大。

在前两、三周或前一个月,建议主要选择精确匹配和广泛匹配。因为这两种匹配方法可以运行更多的关键字;完成测量后,可以反向优化listing。等到这个阶段结束,其他两个匹配也需要同时运行。

此外,总体招标策略,新产品早期推荐固定招标,目的非常简单,是强制曝光招标,不需要做太多调整,直接正常运行。根据预算调整招标水平,达到广告可以每天保持20小时以上的展示,同时必须消耗日常广告预算,并不断调整低,尝试如何实现目标,当你能实现时,代表招标是合理的。

第二阶段,流量期。

在这个流量引导阶段,我们的预算应该根据我们的目标来确定——根据现有的转化率,我们可以预测需要多少投资才能实现多少订单。

关于展位的竞价,我建议你在搜索结果的顶部加上50%的比例,目的是让我们的产品有更好的机会展示这个优秀的位置。

在运行数据一段时间后,四种匹配方法的数据都有结果。如果我们表现良好,我们的交付方式可以继续。如果有些表现良好,有些表现不佳,我们将选择两种最佳匹配方法,以保持80%左右的预算消耗。另外两种表现不佳的方法足以维持约20%的消费预算。如何控制我们的消费预算?

事实上,就像两颗豌豆一样,他们只需要调整自己的竞价水平,这样他们就可以合理控制自己的日常消费,同时实现20多小时的广告投放

第三阶段,成熟期。

成熟期的产品,因为acos可能很低,可以带来利润,所以不建议关闭。在稳定我们的生产比例的前提下,如果我的广告不需要设定上限,如果acos一直在百分之十以上,投产比一直保持在6以上,那么开广告肯定是能赚钱的。

在这个阶段,对预算没有太多的限制。你可以烧尽可能多的东西。你烧得越多,我的订单就越多。招标策略还有更多的选择。你只能选择“降低”或者“提高和降低”。

总的来说,卖家调整策略的目的是控制投资产品和展示位置的竞价。因此,在这个时候,卖家不必把搜索结果的顶部给出更高的竞价,而是要找到一个性能良好的位置。卖家整体自动广告的总体策略。如果卖家是一个纯粹的新手,卖家可能有点困惑,不知道卖家在说什么,但如果卖家们已经操作了一段时间,相信卖家可以理解上面的内容。至于它是否有用,卖家可以自己试试。

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