如今亚马逊本身的卖家比较多，而官方推荐的位置只有那一点，肯定是价格高的。对于我们跨境卖家来说，最重要的问题是如何打出性价比最高的广告。
第一阶段，新产品期。
对于新手卖家或新产品期的产品，首选必须是自动广告。因为它可以分为几个阶段，所以我们需要随时做出调整。
例如，在新产品阶段，我们应该将广告的总体策略放在预算水平上，以确保广告团队每天至少点击20次。如果点击次数太少，广告的价值就不大。
在前两、三周或前一个月，建议主要选择精确匹配和广泛匹配。因为这两种匹配方法可以运行更多的关键字；完成测量后，可以反向优化listing。等到这个阶段结束，其他两个匹配也需要同时运行。
此外，总体招标策略，新产品早期推荐固定招标，目的非常简单，是强制曝光招标，不需要做太多调整，直接正常运行。根据预算调整招标水平，达到广告可以每天保持20小时以上的展示，同时必须消耗日常广告预算，并不断调整低，尝试如何实现目标，当你能实现时，代表招标是合理的。
第二阶段，流量期。
在这个流量引导阶段，我们的预算应该根据我们的目标来确定——根据现有的转化率，我们可以预测需要多少投资才能实现多少订单。
关于展位的竞价，我建议你在搜索结果的顶部加上50%的比例，目的是让我们的产品有更好的机会展示这个优秀的位置。
在运行数据一段时间后，四种匹配方法的数据都有结果。如果我们表现良好，我们的交付方式可以继续。如果有些表现良好，有些表现不佳，我们将选择两种最佳匹配方法，以保持80%左右的预算消耗。另外两种表现不佳的方法足以维持约20%的消费预算。如何控制我们的消费预算？
事实上，就像两颗豌豆一样，他们只需要调整自己的竞价水平，这样他们就可以合理控制自己的日常消费，同时实现20多小时的广告投放。
第三阶段，成熟期。
成熟期的产品，因为acos可能很低，可以带来利润，所以不建议关闭。在稳定我们的生产比例的前提下，如果我的广告不需要设定上限，如果acos一直在百分之十以上，投产比一直保持在6以上，那么开广告肯定是能赚钱的。
在这个阶段，对预算没有太多的限制。你可以烧尽可能多的东西。你烧得越多，我的订单就越多。招标策略还有更多的选择。你只能选择“降低”或者“提高和降低”。
总的来说，卖家调整策略的目的是控制投资产品和展示位置的竞价。因此，在这个时候，卖家不必把搜索结果的顶部给出更高的竞价，而是要找到一个性能良好的位置。卖家整体自动广告的总体策略。如果卖家是一个纯粹的新手，卖家可能有点困惑，不知道卖家在说什么，但如果卖家们已经操作了一段时间，相信卖家可以理解上面的内容。至于它是否有用，卖家可以自己试试。
