许多跨境卖家朋友都说他们英国TikTok的小店在直播过程中,虽然看的人数多,但是出货量还是不高,今天就把TikTok的直播带货技巧介绍给卖家们,一共有八条。希望对卖家有帮助。

一、强调地域。

TikTok英国小店,如果引进其他国家的用户,将导致流量非常分散,以下是三点建议:

将“UK”直接输入TikTok帐号名称,让英国用户清楚地知道这是英国的直播间;

把freeshipping to uk only作为直播的背景(仅在英国地区包邮);

用“欢迎”来强化地域观念,比如现场直播时间是中国下午三点,英国的早晨八点,主持人会告诉观众“"Morning!Did you have breakfast”之类的称呼。

二、区分活动款、利润款。

直播中要清楚哪些是活动款,哪些是盈利款。TikTok在英国大多数小商店的活动款定价基本为0.99欧元。最初的利润款定价可以定得高一点,但要先给予限定折扣,并设定有限的存货,折扣生效时整个直播间运营人员一起倒数,营造一种紧张气氛。

三、抽奖。

老外也非常喜欢抽奖,在直播过程中大概十分钟就能完成,并且在直播页面上设置倒计时,可以提升用户的留留率。

四、主播表演形式。

家里的直播间比较讲究热情高涨,就像打了鸡血一样,但其实外国人并不太喜欢吃这个,他们更喜欢比较安静的气氛,但是外国人比较喜欢夸张的面部表情。主持人与镜头外的工作人员可以进行一些有趣的互动。

五、滚动贴片。

TikTok的小店才刚开始,所以许多海外用户无法第一眼看到小黄车,也不知道怎么进入直播间购买。推荐将当天的商品在直播间做图片滚动,并标明价格,一直在屏幕上方滚动。所以用户看完价格后会判断是否可以接受,如果对这个价格接受不了,会直接划走,对直播间直接划开,对直播实际上是有利的,因为如果在直播间下单的比例不高,也会影响到后续流量。

六、促销的做法。

推广套路可以搬一些国内的玩法测试一下,如果效果好的话,效果不佳还可以升级迭代。

自定义交互的效果也很好,例如,当主持人正在展示一件商品时,场控会说:“每个人如果喜欢这件商品,都可以在评论里扣1分,如果我能看到十多个评论,我们就给半价。”顾客下单的效率很高。

七、购物指南。

目前阶段,海外用户对于如何在TikTok直播间购物完全不知情,所以商家要注重购物过程的引导,场控可以每隔五分钟在镜头前引导用户,通过特写演示如何点击购物车,选择货物、尺寸、结帐、填写个人资料等一整套流程。

八、提醒付款。

有些用户可能提出未能按时付款,并要求以善意的方式催促其付款,该商品很快就会恢复原价。这个需要主持人多与留言区互动,可以在主持人面前配一个屏幕或手机,实时观看评论互动。

以上就是和卖家们分享的TikTok电商带货出单的八个技巧,希望对卖家有帮助。卖家们还应该根据店铺和产品制定出适合自己的营销方案,然后再去提升自己的产品的基础功力,这样才能把转化率很明显的提升起来。