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跨境圈流传的一句名言就是七分选品三分运营。对跨境卖家来说，精细化的产品选择逻辑可以大大提示所选产品的成功率。但无论卖家在早期的产品选择中有多精细，对产品的把握有多大，都不能掉以轻心。那亚马逊卖家在测款的时候应该注意哪些因素呢？

差异化，必须有一定的依据来做差异化，简单地改变颜色，改变图案，最初的单件销售卖家改变成多件销售，这些都不是差异化。要做差异化，就必须有痛点和需求点，正是因为痛点和需求点，所以卖家才有明确的的产品用户群。

亚马逊卖家在测试时要注意下面这三个因素：

1、产品质量。

测试产品的退货率、差评率和买家的满意度。如果产品质量有问题，必须解决质量问题，主要控制时间和成本。

2、转化率。

很多卖家第一时间关注的是订单量，其实有些偏差。因为想在新产品期有很多订单真的是太难了。卖家更应该关注转化率，尤其是上面提到的差异化产品。用户群体特别明显，转化率应该更高。

3、运营成本。

产品选择阶段实际上会检查关键词的竞价情况，但许多卖家实际上会发现实际广告与之前计算的竞价差距会相对较大。因此，要通过测款，来明确产品的运营成本。产品的自然订单广告订单比例等，以计算产品的真实利润。

以上三个因素是卖家做产品测款时需要注意的因素。综合考虑这些因素后，再做决定，决定产品是否应该继续推广和补货。测款就是为以后的产品销售做一个测试，卖家可以根据上面的三个因素的最终结果来决定产品该怎么运营，最后祝所有的卖家都能找到有明确需求和痛点的产品，大卖。