因为每个人都是希望能够做有利润的产品;

高利润的产品对应的是更高的产品质量和更及时的服务;

 千万不要把平台的歪果仁当做傻子;

特别是老美的买家,手机里面装着好几个APP比价软件呢!

当你上架产品的时候,就要学会定价

定价的时候,不是想当然的定个价格

我们要多去参考竞争对手的价格

如果你的产品跟竞争对手一模一样;

那么一定要做到比竞争对手要么价格更低,要么高出一大截

例如别人售价20美金,你可以定价19美金。或者25美金以上

因为这里涉及一个买家购物心理的问题;

很多买家是需要便宜的产品

但是也有很多买家是需要质量更好的产品;

产品价格更高意味着你的产品质量应该是更好的

一般遵循这个原则前提是需要和产品主图相对应

产品主图一模一样,价格一定要比别人低

价格比别人高一截,产品主图一定要更有质感

产品的价格你会制定了,那么接着需要计算产品成本

以亚马逊平台为例:

产品的成本包含采购价,国内物流费,头程运费,平台佣金,FBA配送费;

假设你的产品的采购成本是30元人民币,产品重量是500g,售价30美金(191元人民币)

那么国内的物流费我以物流价格1.3元每公斤为例

单个产品的国内物流费是:0.5kg乘以1.3等于6.5元(不同物流公司价格有所差异)

头程物流费以美国的空运费32元每公斤计算,0.5kg乘以32等于16元(具体价格随时变动)

平台佣金是售价的15% :30乘以15%等于4.5美金, 折合人民币29元

FBA配送费单个产品大概是2-3美金(体积越大,价格越贵),折合人民币15元

那么,产品的单个运营成本是:30+6.5+16+29+15=96.5元

单个产品的毛利润是:191 - 96.5 = 94.5 此产品毛利润率大概是50%

单个产品的净利润是:94.5元减去一定的退货,减去产品广告费,减去公司运营成本,再减去1%的汇损的最终值

如果退货和广告费能够控制的好;

此产品的净利润率大概是35% - 45%左右;

有人说,果哥,你这么计算,还没算进去测评的费用;

以及亚马逊自身仓库造成的不可售的损失

这里计算的是单个产品上架的时候应该计算的总成本;

我觉得只有在你的产品毛利润率在至少40%以上

净利润率在30%以上的时候;

这个产品才有的开发;

如果你的产品在上架3个月之后;能够控制在45%的净利润率

说明你的产品很牛逼;

你公司运营也很成熟