Listing优化亚马逊经久不衰的话题，下面要讲的是将listing优化拆分开，对不同的模块有具体的优化方法，来看看listing曝光的优化方法。
一、listing运营决策模型。
在考虑listing在整体如何运营之前，一定要了解listing只有了解具体的模式，才能准确把握整个模式的不同阶段，采取哪些优化措施。
1、listing曝光转化模型。
产品listing曝光转化过程的模式实际上是一种漏斗模型，通过产品曝光到买家的视野，然后买家点击，然后下订单，最后发表评论。通过此模，可以考虑以下优化：
（1）当曝光不足时，可考虑优化关键词和标题；
（2）当点击量不足时，可以考虑更换listing主图或降低产品价格，可使主图或降低产品价格listing更具吸引力；
（3）当订单量不足时，可考虑优化转化率，如“A+广告”，listing视频、优化reviewi评分，优化Q&A部分等。
只要产生“有效”曝光，产生流量的概率很大；如果没有产生流量，那么一定没有产生流量，“有效”曝光。“有效”曝光是指曝光“适合”人们看，其曝光依据是产品listing关键词和标题。
2、买家购买模型。
买家购买模型有不同的购买环节，不同的环节有不同的优化策略：
（1）优化环节的核心是提升店铺“黄金购物车”比例，一旦购物车丢失，买家会因运营困惑而放弃下单。
（2）链接不需要优化，属于正常的用户购买链接。
（3）如果客户已经链接“生成订单”但还是不愿意“支付订单”，这意味着他们或多或少对产品细节仍有疑问。
（4）除非是因为环节FBM配送导致物流延误时间长，否则订单交易可以正常完成。
二、产品listing曝光优化方法。
产品listing曝光的核心是：权重、关键词、标题。
1、权重
权重是指listing权重和店铺权重，listing权重一般与销量、review与之挂钩，而店铺的权重则与店铺的健康程度和运营时间挂钩。因此，在日常运营过程中，卖家一方面要保证自身产品的质量，不断维护评论，减少不良评论。另一方面，要时刻注意不要违反亚马逊平台的条款和规则，把店铺放进去ODR数值和有效跟踪率保持在健康水平。
2、关键词
关键词的重要性不言而喻，关键词必须确保所有可用的关键词，根据主要关键词、流量词、长尾词等区分，然后应用到应该使用的地方。
可以通过第三方软件反映竞争对手的关键词，也可以通过亚马逊搜索框搜索关键词。
3、标题
标题=品牌名+核心关键词+特征词（特征或亮点）/功能词（产品材料或主要成分）/属性词（颜色、尺寸、数量等）。
卖家将上面准备好的关键词按照大词、准确词、长尾词和流量词对准备好的关键词进行分类，大词和流量词可以填埋在标题中，这样就可以做到listing曝光优化。
