在亚马逊上,卖家可以利用“Request a Review”功能,主动发送邮件提醒用户来撰写产品评论。一般而言,亚马逊会在用户收货后自动发送一封产品评论请求的电子邮件,但商家也具备在用户购买商品后的4到30天内主动发送第二封评论请求的电子邮件的功能。
1、使用技巧
选择时机
商家应当注意产品质量和配送速度。在产品质量高且快速送达的情况下,使用“Request a Review”功能更为适宜。对于产品质量一般或配送速度较慢的情况,使用此功能则可能招来中评或差评。
邮件主题和内容
邮件主题应具有创意,可搭配客户名字或者使用一些引人好奇的问题。提问式主题的邮件开启率相对较高。
邮件内容应根据用户群体进行精准匹配,避免发送无用的垃圾邮件。
避免使用返现、礼品卡、免费或打折等方式来诱导用户提交积极的产品评论,因为亚马逊限制了这方面的行为。
2、亚马逊消息系统注意事项
亚马逊限制了可以通过卖家消息系统发送的消息数量和类型。商家需要确保邮件内容贴合用户的需要,同时遵守亚马逊的相关限制,避免激怒用户或者违反相关政策。
主动亚马逊评论的处理辅助用户建立好的口碑,提升销售转化率。使用“Request a Review”功能可以对用户进行略微的提醒,但应注意邮件的内容和时机,避免产生负面影响。