对服装类目而言，款式、颜色、面料共同决定了其最终的上身效果。由于面料本身材质种类繁杂，即使面料相同，质量也各有不同。再加上色卡颜色往往较为固定，如果同一个款式的变体较多，就很有可能使用不同种类的面料，此时产品质量就很难保持稳定。此外，产品的生产成本一般占售价的20%，面料成本占生产成本的50%左右。卖家只要能够控制面料成本，就可以有效控制最终的生产成本，从而获得更优的定价区间。
在看到选品图片时，选品人员首先需要判断服装本身的穿着特点，确认合适的面料种类，这就要求选品人员对外贸常用的面料种类有基本的认识。需要注意的是，要考虑运费及仓储的影响，这就要求选品人员在优先保证面料符合图片及买家需求的情况下，选择较薄或成本较低的面料。因为类目信息不透明，所以选品人员在具体面料成本的把控上往往需要长期的经验积累，这样才能做到心中有数。新入门的选品人员可以根据链接平均售价，考虑面料及成本。
举例来说，亚马逊平台上有5个发送FBA的同款上衣，链接平均售价为16美元，款式较为简单，假设生产成本占售价的20%，面料成本占生产成本的50%，汇率为7则可以预测该上衣的面料成本约为16x20%x50%x7=11.2(美元)。
根据经验推测，这类面料可能是仿棉拉架，属于常用的上衣面料。虽然这种面料不透又比较便宜且适合数码印花，但其比较厚实、透气性较差。此时，选品人员应该针对款式特点判断该面料是否为最佳选择。
由于面料种类繁杂，选品人员很难了解所有种类的面料，如果不直接对接工厂，那么就只能根据外观及特质是否与产品相符来选择面料了。
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