在选品时，用户画像可以帮助卖家更精准地找到买家的需求点。服装类目属于非标品，因此买家的个人喜好将在很大程度上决定商品是否热销，即使是平台大卖也很难占据服装市场的10%。每个季节都有不同的流行元素和款式，即使是相同的风格也会有不同的款式。受爆款导向的影响，卖家必须更加精准地选出不同元素的组合，利用有限的资金使收益最大化。
举例来说，关于一款适合夏季的短袖半身裙是否需要制作口袋的问题。如果我们从成本的角度考虑，那么只要产品和图片类似即可，去掉口袋可以降低采购成本。如果我们从需求的角度考虑，那么不同类型的买家对口袋的需求是不同的。对年青一代和上班族而言，使用手包的场景更多，口袋会影响裙子整体的线条，因此并不是必要的;但对年长者及家庭主妇而言，一个深浅适中的口袋可以放手机、信用卡、钥匙等，更方便日常使用。只要根据用户画像，卖家就可以轻松地做出判断了。假设该店铺大部分买家来自加利福尼亚州和得克萨斯州，40~55岁的人居多，购物高峰期是上午10:00和下午4:00,据此我们可以推测大部分买家为第二类，因此为裙子增加口袋将更有可能提升销量。增加口袋只是一个很简单的判断，在实际的选品流程中，卖家往往需要对款式、印花、颜色等多维度信息进行判断，这时用户画像的价值可以得到更大的体现。
部分卖家可能认为，亚马逊平台上的买家是相对固定的，只要产品能成为爆款赚到利润就可以了，没有必要进行细分。产生这种想法的本质原因是没有考虑后期的品牌化运作。线上买家的品牌忠诚度虽然较低，但由于服装类目的细分市场较多卖家只要持续针对特定的买家群体，不断推出爆款，就有可能建立线上品牌和口碑。再加上买家对原创品牌有天然的好感，卖家后期通过营销手段的辅助是比较容易建立品牌的。
（本文内容根据网络资料整理，出于传递更多信息之目的，不代表连连国际赞同其观点和立场）
