在亚马逊卖家日常运营中，尽管精准广告的单量增加，但关键词自然排名却出现下降的情况。这究竟是为何呢？本文将深入分析此现象，并为卖家提供解决方案。
一、分析原因：
1. 转化率的变化：
增加广告预算导致大量流量涌入，虽然产生了更多订单，但整体的转化率被拉低。这可能导致自然排名下降，因为A9算法认为流量利用效率低，即便有大量广告费支持，自然排名也难以上升。
2. 竞品出单速率：
如果卖家的出单速率较竞品较慢，未能突破A9算法的阈值，自然排名难以上升。竞品的出单速率与排名相关，过慢可能阻碍自然排名的提升。
3. 站外流量负面影响：
使用站外自然单形式来增加销售，可能导致关键词自然排名的负作用。站外流量引入的大量无效流量可能降低转化率，从而影响关键词排名。
4. 销量权重与出单速率：
亚马逊自然排名受销量权重的影响，如果销量的增长速率较慢，难以激发A9算法的权重赋值，从而影响自然排名的提升。
二、解决方案：
1. 精细化广告投放：
尽管广告的大幅增单，但需要确保广告投放的精准性。合理设置广告预算，将资源集中在高转化、高点击率的关键词上，以提高广告的效果，有助于自然排名的提升。
2. 及时否定不相关词：
对于自动广告，及时建立否定词矩阵，排除不相关的流量。避免不相关的关键词影响广告投放效果和自然排名。
3. 优化产品文案和关键词：
重新调研关键词，优化产品文案，确保关键词和文案的匹配度足够高。A9算法认为匹配度高的产品更符合客户需求，有助于提高自然排名。
4. 合理设置广告预算：
增加广告预算时，需确保整体的广告流量能够维持较高的转化率。过度提高广告预算可能导致流量过于庞大，影响整体转化率，从而影响自然排名。
5. 关注竞品动态：
时刻关注竞品的动态，了解他们的出单速率和销量增长情况。合理调整自己的运营策略，确保跟上竞品的步伐。
在亚马逊广告中，大量的广告投放不一定能够直接提高关键词的自然排名。除了广告投放，还需要关注转化率、出单速率、销量权重等因素。精细化广告投放，优化产品文案和关键词，合理设置广告预算，是提升自然排名的有效策略。卖家要根据具体情况灵活运用这些策略，以取得更好的广告效果和自然排名提升。希望卖家们能够充分了解亚马逊算法的运作规律，更好地优化自己的产品推广策略。
