知识就是力量,这句谚语在分析eBay销售额方面同样适用?为什么这样说呢?如果卖家更了解买家是如何购物的,以及哪些商品卖得好,那么他们就能更好地利用做好计划、供应和销售。所以,今天就给大家分享一下eBay买家的购物习惯和购物偏好,这样你就可以适时调整自己的策略,增加销售额了。

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买家到底是怎么购物的?这个问题的答案与过去大不相同,因为移动终端改变了游戏规则。仅去年一年,eBay的销售额就达到200亿美元,今年有望打破记录。


那么,卖家需要做些什么来吸引新的"全球移动"客户,并将网络浏览者变成消费者以促进销售呢?让我们一起来看看:


1.优化移动端购物列表,超过一半的eBay买家通过多个端口购物。


他们使用iPhone、iPad、Android、黑莓和Windows设备,包括eBay应用程序,甚至包括智能手表。买家遍布全球190个国家,覆盖8种语言。首先要确保你的移动端得到优化。


2.使用搜索引擎优化的最佳做法来优化搜索引擎优化(SEO)的最佳实践。你的标题和列表中的每一个单词都需要仔细推测和提炼,这样才能帮助买家成功地找到你。使用独特的标识符,比如通用产品代码(UPC)、欧洲产品编号(EAN)或ISBN国际图书编号(ISBN),以及直观的视频,都是帮助你提高搜索排名的好方法。


3.如果你完成了完美的列表,使用关键词和搜索引擎优化的最佳操作,但使用较少的专业照片,那么你可能会失去销售机会。请拍一张好照片,因为也有大型零售商店与你竞争。你在向世界销售,所以展出的商品必须完美动人。


4.一旦确定你的商店有基本的移动和搜索优化,然后通过所有商业社交媒体渠道做推广宣发,因为你永远不知道谁会成为你的下一个买家,就通过社交媒体推广你的店铺。


5.eBay约20%的销售额是通过国际销售实现的,越来越多的消费者通过海外购物购买他们需要的东西。现在,全球分销计划可以让你更容易做跨境销售。


6.提供免费送货,超过一半的eBay商品目前享受免费送货,大多数买家还在搜索条件中包括"免费送货"。为了抵消成本,你可以在商品价格中包括运费,以确保买家在搜索时,你提供的商品能够出现。