搜索引擎广告就是关键词广告。当用户通过Google搜索到与卖家核心业务相关的产品或服务时,广告就有可能出现在搜索结果中。而相关性高的关键词不仅可以帮助消费者更准确地定位到心仪的产品,还可以展示出卖家的产品和服务内容,实现消费者和卖家之间的双赢。

关键字毫无疑问是搜索广告的核心,那么如何准确地定位自己适合自己的关键词?

识别关键字。

第一,以下问题需要澄清,以便更好地理解关键词。

问:什么词可以定义为核心关键词?

A:最能描述产品、与产品相关程度最强、搜索量比较大的词可以作为核心关键词。

问:如何找到这一关键字?

A:独立站卖家内对产品的描述,是搜索产品时最适合的描述。

对投递产品进行调查,寻找产品属性。

问:为什么需要查找相关的产品属性?

A:这个步骤是要扩大产品的核心关键字,并确保在操作过程中能发现漏项。

问:怎样找到产品属性?

A:借助Google Ads关键字规划工具,综合网站上的产品描述和网页搜索描述。

Step1通过Google Ads关键字规划师找到了更多相关词汇,从高到低排列,并提取产品属性;

Step2综合网站将产品描述和网页搜索描述组成更多的产品属性。

关于该产品的卖家独立站描述可以精炼为:Halter+Lace-Up Pile+Neck Suspender;

当消费者通过Google、独立品牌站或社会媒体平台等渠道搜索该产品相似的商品时,可能会包括:Sleeveless(风格特色)、Color(想买的颜色)、Size(需要尺寸)等等。

结合产品属性词语组合关键词。

将产品属性词、关键字、关键字进行排列组合,得到一系列的组合关键字。

精炼好关键字。

使用Google Ads关键字规划师查看数据中组合关键字的状况,筛选出搜索量大的单词。

在这一轮的筛选之后,至少有一半的高质量关键词被提炼出来。要保证没有遗漏,还需要采取下一步。

再次筛选关键字,避免误读。

再次使用GoogleAds关键字规划师,重新筛选关键字,确保不出错。将“平均月度搜索”、“竞争度”和“投标区间”提取关键字进行对比,最终筛选出搜索量大、竞争度高、价格相对低的关键词。

此外,GoogleAds关键字规划不仅可以帮助卖家找到关键字,而且可以实时查看对应关键词的价格区间,解决了卖家在投放关键词时遇到的出价问题。

使用“搜索词”报告。

生产关键词是消费者搜索产品的一种预测,而“搜索词”报告则是消费者的需求搜索。理性地运用“搜索词”报告,从而真正了解消费者的真实需求,从最底层接触消费者的需求。

不但如此,还可以使用“搜索词”报表添加否定关键词,更精确地控制流量。

检查“搜索字词”报表时,需要注意类型的否定关键词:

1、无关紧要的词:和你的产品毫无关系的问题,纯粹是浪费金钱。

2、竞争对手词:卖家需要考虑是否需要在竞争对手的搜索查询中做广告,如果效果不佳,建议增加竞争对手作为否定关键词。

3、笼统的词语:非常笼统的产品描述(如鞋子),其点击率和转换率通常很低。如卖方希望提高广告投资回报率,可将其排除为完全匹配的否定关键词

决定搜索广告生命周期的高质量关键词,是商家投放搜索广告的关键一环,就像好的开始是成功的一半一样,好的关键词也是搜索广告成功的一半。高质量关键字的优势不仅仅限于此,它在展示、发掘受众群体定位方面也有重要作用。