众所周知，抖音火了，不仅留住了抖友们的时间，还有意或无意地成为带货点防备，产品莫名其妙就卖到脱销。这波黑洞般的带货能力连卖家都猝不及防，没有一点“抖音同款”四个字俨然已成为淘宝上的大IP，千奇百怪的同款搜索多到你都怀疑人生。之所以人家的产品卖脱销，最核心的秘诀就是我们常说的一个词——爆款，产品怎样才能卖脱销呢?笔者认为主要有以下四步。
第一步，打造专属场景互动
打造专属场景指的是在熟悉的场景，利用社交媒体进行互动。例如，在吃海底捞的时候，有网友自创网红吃法。像自制调料、自制锅底、DIY 涮菜什么都有。如图8-13所示为“海底捞”话题的相关页面，可以看到其短视频的播放量达到了38亿，很多短视频动不动就拿下上万个点赞。
在抖音的传播下，海底捞那段时间的营业额瞬间翻了好几番，就是现在还有人去海底捞专门让服务员点网红套餐。这一点，大家可以根据自己的产品，在粉丝熟悉的场景自己制作一些互动视频，如果没有，也可以找一些合适的热点来蹭。
第二步，你的产品要简单实用
抖音上有一款 99元包邮的网红薄饼机也被种草很久，手残党用上它也能快速做出一张薄如蝉翼的饼。视频中在薄饼机上沾上面糊翻转过来，只需等一会儿，饼就烙好了，非常方便。于是该薄饼机很快就受到了抖音用户的欢迎，其中一家店铺的销量更是超过了4万台。
有了这个机器，像我这种摊饼无能人士也能分分钟做出大师级水准，很多对生活品质有要求的懒人一族看到这款产品都抢疯了。自己的产品，如果符合这一点，就可以在视频中展示使用过程，将简单实用体现出来。
第三步，制造传播的社交货币
这是什么意思呢?很多产品爆火的背后，并不是因为它的实用价值，而是因为它具备社交属性。例如，曾经在网上卖得断货的小猪佩奇手表。它的爆火是因为这个手表比其他手表质量更好、更好用吗?不是。是因为“小猪佩奇身上纹，掌声送给社会人”这句话让我和别人不一样，这款手表让我有了身份认同感和更多的谈资。
所以,大家在传播自己产品的时候一定要有意识地打造属于产品的社交货币，让你的产品能够帮用户贴上更多无形的标签，这样你的产品才能得到更多传播和认同。
第四步，你的产品性价比要高
这一点比较好理解，你的产品除了质量过硬外，价格还要亲民，你注意看所有爆款的产品，价格都不会太高。这主要是因为再好的东西，消费者也会货比三家。如果你卖的价格比较便宜，性价比高，消费者自然会选择你的产品。如图8-15所示为两家店铺的红心猕猴桃的相关页面，可以看到，同样是5斤的重量，其中一家店铺的价格是26.8元，另一家店铺的价格却达到了63元。面对如此大的价格差距,大部分消费者都会选择价格相对较低的这家店铺来购买，而这两家店铺的红心猕猴桃销量也很好地说明了问题。
以上四步就是让你的产品卖脱销的核心秘诀。如果你自己有产品，思考一下你的产品以上四步该如何体现和打造。如果没有产品的朋友，你也不用担心，思考一下市面还有哪些产品符合上面的四步。
