一、好物推荐:抖音种草号的内容
好物推荐指的是抖音种草号,有不少玩抖音的朋友被种草号的内容所吸引,然后也没多少钱,就情不自禁地剁手了。激发出了你的需求。尤其是有很多人在留言评论区都在说已下手的时候,你一看做这类的视频,需要具备良好的选品眼光,就是你要知道哪些产品能够受人喜欢,并且是人人都用得着、买得起的产品。在做之前,你要先思考,你要做什 么品类的产品。例如,推荐服装类、 玩具类或者生活类产品等。总之,你选的产品方向,一定是越垂直越好。
做种草号,好的产品是基本。如果你拍的内容再好,但是选择的商品不符合用户需求,那么作品就算有再多人看也白搭,没有销售转化的内容就是在耍流氓。因为做种草号的目的就是赚钱。
抖音产品选择有七个原则,分别是新、奇、特、展、利、品、高。我们先说新、奇、特。这里的“新”,指的是新鲜感,用户很少见;“奇”指的是有创意,让用户感到意外;“特”指的是特别,完全颠覆了用户的固有常识。
“展”指的是容易用视频展示商品的使用场景;这点很重要,你在选择商品的时候,要思考你能不能把它的特点和优点展现出来,如果不能展现出来的话,是很难打动用户的。
“利”指的是利润,我们做种草号一定是追求利润最大化,所以我们在选择商品的时候,除了看这个商品的佣金外,还要看这个商品的往期销量。
另外,在抖音上不适合卖高客单价的商品,只要入手价格超过 60元,销售转化率就会特别低,也就是说买的人会特别少。因为大家都不是傻子,只要价格一高,就一定会去别的平台比价。如果真的有需要,也肯定是在其他平台成交,而不会选择在抖音里购买。
“品”指的是品质,这是一个好商品的及格线。你挑选的商品质量一定要过关,不能以次充好。大家在挑选商品的时候,一定要先看评价,如果评价比较差,即使佣金再高,你也不能卖。因为这是关于一个做人标准的问题,而且也直接影响着用户的信任度。我们不能消耗抖音用户的信任,毕竟我们要做长期的生意。
“高”也就是高频刚需的产品。为什么宝洁公司可以屹立一百多年不倒,成为全球最大的日常消费品公司,因为飘柔、舒肤佳等品牌商品对用户来说都极其高频刚需,这些高频刚需的商品往往售价低廉,一旦商品展示中有能戳中用户的点,用户就很容易做出购买决策。
最后,总结两个选品技巧:一是你选产品的时候一定要先参考同行数据,看他们此类产品销量如何,卖得好一定是有原因的,然后你就要快速跟进,做出差异化的内容。二是你选择的产品,一定要满足新、奇、特。什么意思呢?就是推荐的产品最好是大家市面上比较少见,而且感觉非常特别,如果是人人都能在街边买到的东西,那你就不要推荐了。
二、产品测评:能立马变现的内容
这类指的是测评类账号,例如,抖音头部“老爸测评”这个千万级别的账号,就是挑粉丝感兴趣的产品,主要测试效果、成分、质量和性价比等,并在测试的同时,为抖音用户提供安全、放心的产品。
当然,我们不必像“老爸测评”那样做得那么专业,可以选择一些大号们还没有测评的领域。比如,可以测评线上课,看课程的收获以及知识点是否丰富等。这里要向大家提示一下,测评原则讲究的是保持中立的态度,通过你使用的真实感受,它好就是好,不好就是不好,你一定要客观中立。