Lazada的站内直播功能相信每个卖家都知道了,直播中产品建议展示时间不超过10分钟,要想在短时间内快速达成产品成交,除了卖家的营销策略之外,选择好产品也很重要。在Lazada平台上,不少卖家会通过直播的方式,向买家详细地说明产品,与买家进行互动,提高销售额。直播产品应该怎么选择?有什么方法技巧?

而在Lazada平台上,直播产品也有一些共性,这些基于以下分类的产品,都是比较适合做直播产品的。

其实这样的产品,更多的是针对女性的彩妆、护肤品、服装和日常生活用品等实用快消品。这类产品的一个特点是:平均客单价不高,买家囤货很高兴。

快消品是一种低度决策性产品,买家对此类产品的感知能力很强,无需收集更多的信息,就能判断是否真的需要购买。

那么,卖家在店铺中选择直播产品可分为三种:

1.印象款:

亦即为促成直播首销产品,建议在直播间选择一款性价比高、客单价低的常规产品。

比如说卖包的直播间,可以选择零包、钥匙包;美搭直播间,可以选择腰带和打底衫,产品一定要实用,人群广泛。

2.引流款:

具有独到之处和卖点的特点,推出的节点可以根据直播直播的实时数据,当观看人数或评论数量达到峰值时,可以在直播过程中促进销售。

自然也可以配合直播活动,如当关注数或点赞数达到一定数目后,就会爆发爆款,以增加用户在线收看时间,还可进行拉新。

3.跑量款:

在设定引流时,也可以设定很低的价格,不赚钱甚至亏本。所以跑量款就是支撑整个直播间销售的产品,可以一次设置多个跑量款,不同时间穿插出不同的批量推出,但是跑量款一定要保证货源充足。

上面就是Lazada直播产品的一些挑选小贴士,根据需要选择具有特色的产品,给直播带来更好的效果和流量,及时与买家互动,让买家了解并信任产品,达到想要的效果!