如何做直播,需要注意哪些地方?

  1. 充分了解产品、定位、人群分析和划分,不要盲目行动,所谓知己知彼,百战百胜;BlueWow是做垂直Audio产品,所以初期我们的定位非常明确,有线耳机+无线耳机+真无线蓝牙耳机;

  2. 在进行直播前,进行自身定位分析,产品优势分析,哪些是利润款,哪些是流量款,哪些款式做引流款,什么产品适合放在直播间来做,统一部署好,然后再进行的直播;

  3. 运营结合自身店铺的平日定价、直播定价、分析终端用户的消费习惯等,形成了一个较完善的直播体系,这样才能全力支持到主播进行卖货;

总结:认清自身优势,精准直播,不盲目。

主播的重要性+主播风格如何形成                                                    

1、主播需要做什么?

-  直播前提前做好准备,服装、道具、产品如何演示,要弄通透各个细节;

-  直播经验较少的同学,提前需要多做演示,发现不同的问题点,及时改进;

-  直播稿要提前撰写,搞清楚每个时间点需要说的内容,提前多过几遍;

-  必须对产品熟悉,了解,专业术语要有,课余多做产品自我演示;

-  英文要流利哟,直播英文要多演练一下;

总结:

1) 主播需要形成自己特有的风格和镜头感,初期可以模仿,成熟后最好是有自己特有的风格,较易留住观众;

2) 一个好的主播,一定是要千锤百炼,不仅对产品需要相当了解,还需要会介绍,同时有较强的控场能力,在较短时间内,能迅速提升本店铺的凝聚力,也就是吸粉能力,这是一个较综合的能力的体现,同时和整体的层级规模、运营能力、产品策略、定价都有互通的关系;

3) 主播需要对产品多方位了解,产品的附带元素是什么,带入感强,有较强的镜头动作,重点围绕产品展开

2、如何选适合自己的主播?

-  如果是美妆类,建议选CP值有特色的男生或者女生;

-  如果是家居类,建议主播的风格建议比较平和,平稳;

-  如果是电子消费类,建议主播的风格要比较科技化+达人,换句话说,就是要对销售的产品熟知、了解;

我司选择主播有两大重点的因素:

1、英语必须流利,性格活泼,可塑性强;

2、懂产品,对直播有兴趣;

总结:直播对主播的要求比较高,需要进行优化后再上镜。