最初做亚马逊的时候,很多新的卖家对于选品这一环节都不太重视,都希望后期的运营优化来带动销售。一点都不夸张的说,亚马逊产品占据了总销售额的60%,没有选择合适的产品,卖家以后的运营将会走许多弯路,而产品是每个人都要牢记的核心。那么面对市场如此之多的产品,该如何选择呢?

一、理解自己的优点。

做跨境电商尽量从自己熟悉的行业开始,综合考虑周围的环境,做熟悉的生意才能事半功倍。挑选产品时要选择自己比较懂的东西,而且在品质和价格方面,自己有先天优势的东西,根据自己的情况选择销售的产品尤其重要。

二、选择产品的品质。

许多卖家准备开始做电商,他们盲目的在B2B网站上进行挑选和询价。实际上商品纷繁的B2B平台上不仅会有厂商也会有各级代理,如果你不能识别厂商来货的话,在后一段时间的销售过程中,价格就难以有足够的优势。因此挑选商品的原则只有一个,尽可能的获得尽可能的货源,这样所卖的产品价格就会有优势。

三、产品组合。

店内产品的销售应针对不同的受众群体。对此,选品时要注意,不能把所有货物都定同一价格段和质量。某种阶梯式效应,可以让更多的消费者在店铺中产生交易。一家成长性店铺应该由“爆款产品+主流产品+利润商品”构成。

爆款产品,顾名思义,就是在主流产品中结合了当下热点,同时具有低价或者高性价比的产品才有可能成为爆款。爆款产品的出现,尽管难以预料,但这里给你一个小提示:在亚马逊网站的销售排行中,卖家可以参考亚马逊的销售排名,并参照以上的热门产品为自己的店铺设置爆款产品。

主流产品:必须低于行业内同类产品的价格或让消费者觉得性价比高的产品。

利润产品:可以是小规模的商品,市场上没有基本的价格,也没有即将流行的商品。这种现象在成衣商品上表现的尤其明显。

四、核心产品的选择。

对于选择核心产品,我们不必牢记以下要点:

1.选择好进入的行业,首先要理解什么资源是可以整合的。

2.熟悉各种调查工具的使用。

3.考虑好所在地区是否有完整的产业链,最好从周边着手。便于整合资源,节省成本,实现利润最大化。

4.产品选择决定销售策略,是冷门产品还是有一定门槛的产品,还是大众热销的产品,定位要明确。

5.多与海外买家交流沟通,把握市场趋势,保持产品敏感度。

6.代理国内产品或选择到国外工厂合作,眼光要长远一些。

7.与工厂合作,进行深入的研发,这样的道路更长久。切记选择优质、信誉好的厂家合作。

8.参加展览会,开拓自己的视野。

总之,亚马逊卖家在选品中的时候,还是建议多磨多练,才能有更好的应对市场的产品出现,祝各位卖家梦想成真。