最初做亚马逊的时候，很多新的卖家对于选品这一环节都不太重视，都希望后期的运营优化来带动销售。一点都不夸张的说，亚马逊产品占据了总销售额的60%，没有选择合适的产品，卖家以后的运营将会走许多弯路，而产品是每个人都要牢记的核心。那么面对市场如此之多的产品，该如何选择呢？
一、理解自己的优点。
做跨境电商尽量从自己熟悉的行业开始，综合考虑周围的环境，做熟悉的生意才能事半功倍。挑选产品时要选择自己比较懂的东西，而且在品质和价格方面，自己有先天优势的东西，根据自己的情况选择销售的产品尤其重要。
二、选择产品的品质。
许多卖家准备开始做电商，他们盲目的在B2B网站上进行挑选和询价。实际上商品纷繁的B2B平台上不仅会有厂商也会有各级代理，如果你不能识别厂商来货的话，在后一段时间的销售过程中，价格就难以有足够的优势。因此挑选商品的原则只有一个，尽可能的获得尽可能的货源，这样所卖的产品价格就会有优势。
三、产品组合。
店内产品的销售应针对不同的受众群体。对此，选品时要注意，不能把所有货物都定同一价格段和质量。某种阶梯式效应，可以让更多的消费者在店铺中产生交易。一家成长性店铺应该由“爆款产品+主流产品+利润商品”构成。
爆款产品，顾名思义，就是在主流产品中结合了当下热点，同时具有低价或者高性价比的产品才有可能成为爆款。爆款产品的出现，尽管难以预料，但这里给你一个小提示：在亚马逊网站的销售排行中，卖家可以参考亚马逊的销售排名，并参照以上的热门产品为自己的店铺设置爆款产品。
主流产品：必须低于行业内同类产品的价格或让消费者觉得性价比高的产品。
利润产品：可以是小规模的商品，市场上没有基本的价格，也没有即将流行的商品。这种现象在成衣商品上表现的尤其明显。
四、核心产品的选择。
对于选择核心产品，我们不必牢记以下要点：
1.选择好进入的行业，首先要理解什么资源是可以整合的。
2.熟悉各种调查工具的使用。
3.考虑好所在地区是否有完整的产业链，最好从周边着手。便于整合资源，节省成本，实现利润最大化。
4.产品选择决定销售策略，是冷门产品还是有一定门槛的产品，还是大众热销的产品，定位要明确。
5.多与海外买家交流沟通，把握市场趋势，保持产品敏感度。
6.代理国内产品或选择到国外工厂合作，眼光要长远一些。
7.与工厂合作，进行深入的研发，这样的道路更长久。切记选择优质、信誉好的厂家合作。
8.参加展览会，开拓自己的视野。
总之，亚马逊卖家在选品中的时候，还是建议多磨多练，才能有更好的应对市场的产品出现，祝各位卖家梦想成真。
