工厂选品的逻辑是是选出量大好卖的产品,显然这类产品属于大标准产品,竞争大,可持续性强,非常适合工厂装配线运行,工厂不喜欢零碎的订单,因为它会浪费很多工作时间,最好每年做一条线,一条线做1个亿。

亚马逊选品的逻辑是,竞争小的产品可以销售,最好每个产品都不同于其他产品,开始测量小,大量可以销售,所以在选品逻辑的开始会有不可调和的矛盾,所以一般工厂推荐产品,大多数卖家不能做的原因就在这里。

亚马逊选品逻辑是指导供应链根据市场需求,工厂选品逻辑是指导市场根据现有的供应链,所以卖家必须选择合适的工厂进行产品开发,而不是期望工厂推荐热风格。

然而,亚马逊根本不依赖供应链是不现实的。卖家需要供应链的成本、规模和流程要求来指导卖家的市场实践。电商卖家的优势是快速把握市场需求,除非它已经成为一个品牌。

事实上,这种选品逻辑更适合B端电子商务,因为B端电子商务也需要抓住流行产品,进入客户。就像卖家的亚马逊产品一样,当卖家进入一个类别时,卖家通常需要一个流行的产品或一个流行的元素,这可以降低很多推广成本,特别是当卖家的产品在市场上销售时,此时的转化率刚刚好。

大多数时候,B端工厂经常使用所谓的杀猪盘来炒产品,是使用各种亏损链接,然后通过亚马逊链接获得1688客户,事实上,这或自发货产品,如果公司能做FBA炒产品,需要大量的财政支持,一旦失败可能会失去锅底,所以判断是否是杀猪盘最好的方法是产品是自发货,看看店铺是否是新的店铺,大概就能知道了。