1.选品参考指标
选品之前，我们会根据选品逻辑拟订一个目标产品的标准，其中包括：
•目标价格：25美元；
•利润率：35%；
•关键词搜索量：200-0000个；
•竞品ASIN评价：“500+” 低于5个；
•类目销售占比：相对分散，不集中在2~3个ASIN上；
•Listing月销量：5000件/月>3 个，且评价数<100条；
•有差异化的切入点；
•标准的尺寸及重量；
•可持续的品牌产品衍生系列；
•避免过多的时尚元素。
这个标准只是供卖家朋友们参考的一个框架，并不是唯一的标准，大家可以在实战中参考，总结出自己的产品标准。
2.专有名词解释
1)卖家类型
起步卖家：预算较小的卖家，寻求回报低、风险低的目标产品；
商业卖家：预算充足的卖家，有长期的店铺经营计划；
成熟卖家：运营经验丰富的卖家，拥有大量的资金，寻求高回报的目标产品。
2)利基评分
ZonGURU的选品数据包括不同的参考指标。
评分标准：80%～100%，非常高；60%～80%，高；40%～60%，中等；20%～40%，低；0%～20%，非常低。
买家需求：通过大数据分析用户购买此分类产品的几率，参考指标包括此关键词的月搜索量和关键词的Listing的自然流量带来的月销量。
竞争机会：通过多重数据分析用户选择的分类产品的竞争度和竞品的优化程度，参考指标包括Listing强度分数和竞品中的强弱数量比例。其中Listing强度分析参考了类目产品评价、标题、图片、特点及A+页面比例来计算竞争机会，Listing强度分数越低，意味着有更多的机会脱颖而出。例如嵌入类目的竞争机会为100%，则说明这个类目竞争成功的机会很大，没有很强势的竞品或品牌。
项目预算：对前3个月的项目启动成本进行估算，参考类目产品关键词首页Listing平均月销量所需的3个月库存成本。做品牌的启动资金一般建议是 5万~10万元。如果分数高说明前期3个月的备货成本相对不错，反之则可能需要投入比较大的资金量。
投入产出比：根据现有类目产品的销售利润、销售速度和销售价格计算得出投资盈利的几率，即投入产出比(ROI)，数值越高，说明机会越好。
关键词搜索量：30天内精准匹配关键词的搜索量。
平均订单销量：关键词排名前25位ASIN的平均销量。
平均销售价格：关键词排名前25位Listing的平均售价。
平均评分数量：关键词排名前25位Listing的平均评论数量。
平均评分星级：关键词排名前25位Listing的平均评分星级。
平均营收金额：关键词排名前25位Listing的月度平均营收额。
启动预算：保证首页3个月的销售量，参考30%成本预算。
平均Listing强度：基于Listing的标题、卖点、图片、用户评价、A+页面等优化程度以及ZonGURU给予的评分，分数越高说明Listing转化率越高。
亚马逊物流比例：类目产品中FBA卖家的占比。
广告竞价：关键词预估CPC。
关键词销售额：关键词排名前25位Listing的预估月度销售额。
关键词标题权重：Listing标题中包含此关键词的比例。
