亚马逊广告本质上是一种服务，是亚马逊为卖家提供的主要基于按点击付费的营销工具。其工作方式与谷歌上的按点击付费广告类似：只要客户点击了广告，卖家就需要付费(无论商品是否被购买)，而展示/曝光是不需要付费的。
亚马逊的广告业务正在快速增长，各种不同场景广告产品也应运而生，尤其是当它在整个生态系统中实现产品多样化时。例如，亚马逊DSP(Demand-Side Platform，需求方平台)允许卖家以编程方式大规模购买展示广告和视频广告，并在Amazon.com、Fire TV Sticks、IMDb.com、Kindle、Freedive、APP、第三方网站等各种平台上针对目标受众投放。
在亚马逊上做广告有很多好处
(1)广告主能获得优质的、品牌安全的竞争环境，相比其他平台，亚马逊的竞争环境更为公平，因为规则严谨。
(2)缩短销售周期，即更容易出单，因为亚马逊是一个购物平台，浏览页面的人都是以购物为目的。
(3)改善销售历史记录和产品可见性，即增加曝光，提高销售量。
(4)提高品牌知名度，获得更多品牌可见性。
(5)通过广告数据，可以获得更多客户购物的数据，有助于做出产品销售决策。
(6)跟踪广告结果并能够做出以数据为基础的营销策略。
但是，需要清楚的是：
广告的主要功能是引流，就是获得更多的曝光和点击，而转化率则涉及更多因素，广告对转化率的影响不大。
亚马逊的广告模式：
亚马逊广告是一种按点击付费的模式(Pay-Per-Click，PPC)，而DSP亚马逊广告也有按曝光量计费的。
eBay上的广告支持PPS(Pay-Per-Sales，按销售付费)模式。
无论是想获得更多销售还是想提高品牌知名度，在亚马逊上投放广告都是很不错的选择。选择合适的产品来做广告，选择最受欢迎以及具有竞争力的价格的产品，同时配合清晰、简洁和有说服力的产品页面，包括准确和描述性的标题、有用和相关的产品信息及高质量的图片，具有很大的销售转化潜力。
亚马逊的业务正在快速增长，卖家之间的竞争也非常激烈，要突出重围，广告几乎成了所有卖家的选择。但是亚马逊上做广告既是机遇也是挑战，因此，卖家需要一个战略性的、灵活的广告计划才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。卖家还需要在瞬息万变的市场现实中保持适应能力和应变能力。
