行业内许多大卖成功的关键因素,都是在过去的某个时间点上,做了对自身发展非常有利的事情;能在跨境事业上取得成功的人基本上就是在对的时间,做了对的事。这个行业销售业绩很好,最重要的是在过去的某个时刻,干了一件很有利于自己发展的事。所以我们必须有高瞻远瞩的目光。

新闻图

开年是疯狂选品+疯狂推新品。

年中都是疯狂推排名+稳定review星级。

下半年淡季,我们必须考虑降低成本和优化供应链。


也就是说现在正是传统的外贸淡季,你若不是做夏季产品或季节性的产品,销量将变得非常糟糕,随后你可能会加强站内宣传力度,但通常的结果却是:只是轻微的点击率,没有转化。这时候已经是成熟的,做了一年以上的卖家开始逐步联系工厂下单。一般货多的话,制作出来是需要一段时间的。然后成批海运到美国、欧洲和日本,这时候就差不多九月底了,那时销量将会逐渐回暖。


假如你是今年刚进来的新手卖家,前半年稳定销量后的listing。建议你做两件事:


一、同一产品,至少要找到3家供应商。

这样做的目的是防止旺季订单量增多,工厂忙不过来。我们知道,亚马逊的断货会严重损害listing。备胎一词虽然不好听,但这也是必须去做的。

而且,找一个不那么强势,善于沟通的工厂,为此产品以后的开模做准备,私模才是亚马逊产品的未来。


二、优化你的物流供应商。

同理,至少找3个货代做你的物流商,并与相同路线的时效与价格进行对比。

因为不同的货代,其优势各不相同。有些货代在美国空运的话有价格优势,就像一些货代在日本具有清关优势一样。还有的货代也可以在欧洲使用您的VAT自主包税。


这些都是在淡季,必须预先进行优化的工作。