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行业内许多大卖成功的关键因素，都是在过去的某个时间点上，做了对自身发展非常有利的事情；能在跨境事业上取得成功的人基本上就是在对的时间，做了对的事。这个行业销售业绩很好，最重要的是在过去的某个时刻，干了一件很有利于自己发展的事。所以我们必须有高瞻远瞩的目光。

开年是疯狂选品+疯狂推新品。

年中都是疯狂推排名+稳定review星级。

下半年淡季，我们必须考虑降低成本和优化供应链。

也就是说现在正是传统的外贸淡季，你若不是做夏季产品或季节性的产品，销量将变得非常糟糕，随后你可能会加强站内宣传力度，但通常的结果却是：只是轻微的点击率，没有转化。这时候已经是成熟的，做了一年以上的卖家开始逐步联系工厂下单。一般货多的话，制作出来是需要一段时间的。然后成批海运到美国、欧洲和日本，这时候就差不多九月底了，那时销量将会逐渐回暖。

假如你是今年刚进来的新手卖家，前半年稳定销量后的listing。建议你做两件事：

一、同一产品，至少要找到3家供应商。

这样做的目的是防止旺季订单量增多，工厂忙不过来。我们知道，亚马逊的断货会严重损害listing。备胎一词虽然不好听，但这也是必须去做的。

而且，找一个不那么强势，善于沟通的工厂，为此产品以后的开模做准备，私模才是亚马逊产品的未来。

二、优化你的物流供应商。

同理，至少找3个货代做你的物流商，并与相同路线的时效与价格进行对比。

因为不同的货代，其优势各不相同。有些货代在美国空运的话有价格优势，就像一些货代在日本具有清关优势一样。还有的货代也可以在欧洲使用您的VAT自主包税。

这些都是在淡季，必须预先进行优化的工作。