亚马逊平台上经营的卖家,几乎每个人都会纠结于广告的投放问题,一方面在意广告的投放成本,另一方面希望花最少的钱得到最大的效果。甚至有人提出,一天花十块钱可以吗这样的问题。那么在亚马逊平台上运营,到底每天应该投放多少钱广告费呢?其实这个问题并没有一个绝对的数字答案。店铺产品不同、类型不同、受众不同、卖家的营销策略不同都会导致很多个答案的出现。所以说要评价一天是否可以只花十块钱,答案是不一定。那么到底以什么标准来检验现在是否存在无谓的成本开支呢?其实只需要做好这几步。

第一,总体的投入产出比维持在一个相对可控的范围,这个范围需要符合行业的标准和自身的运营要求。也就是说,广告费用的投入是在正常经营的基础上有浮动,如果这个投入长期都显著高于行业平均水平,就意味着利润也显著低于行业,这显然不是正常的发展。第二,广告投入与销量是否还处于同步增长的阶段。卖家可以通过测试来检验,如果增加100元的投入能够获得超过100元的回报,则可以在现有基础上增加广告费用,当边际效益递增的时候企业处于规模扩张的阶段,此时加大资金投入能够获得更大的回报,直到增加至边际效益递减的峰值,维持相对均衡。第三,对于广告策略的优化要实时进行,在同等条件下,卖家通过价格和预算的变动找到了最优性价比,但关键词的改动、图文的调整以及产品特性的进一步提炼都会在很大程度上改变现有销售体量。一旦发现更优的优化组合,则需要在控制广告成本的情况下迅速完成测试。比如可以单独开一组广告与原广告组设置同样的预算来观察优化是否有效,进而应用到整个广告策略中。


因此,对于一天投入多少钱,只要在上述三步中,都可以不断测试找到最适合的那个区间。