作为企业的一名销售,遇到的最大的问题就是如何联系到企业的采购部门。一般而言,对于企业的采购部门,是不会冒然接听未知号码的来电的,即使比较幸运的打通了电话,留下了自己的联系方式以及厂家的详细信息,采购部门也不会将订单下给新的供应商。那么我们应该如何联系他们呢?下面我们一起来看看吧。

1. 网络信息查询。可以找当地工商部门查询相关公司的信息及其联系方式,也可以从企业的官方网站查找相关信息。

2. 通过其他渠道找到该客户的客户,通过他的客户反过来了解该我们需要突破的的采购的联系电话。

3. 地域相隔不远的话,亲自上门拜访,可以显得更有诚意,对方也不好当面拒绝。

4. 如果知道该公司的其他部门人员的联系方式,可以尝试通过该部门工作人员侧面了解采购部电话,曲线救国。

5. 利用同行销售的人脉资源。

联系到目标企业后,能否与其建立长久稳定的合作关系才是重中之重。下面来分享一些技巧,供大家学习参考。

  • 保证良好的信誉。很多供货商都只在前两次的订单中表现良好,按时交货,后来就做不到了。要与企业建立长期合作的首要条件就是信誉。

  • 把握好时机很重要。部分企业在有量小且紧急的订单时,会给新供应商下达,虽然绝大部门订单都在老供应商那里,但是我们应该把握住这次机会,按时按量完成交货,并且保持下去。这样一来才能够得到企业的认可,订单量自然也就慢慢增加了。

  • 采购员都会收取一定的回扣,可以在私下里商量这件事。逢年过节也要多走动,打点关系,人家才会在收到任务时第一时间想起你。


以上就是如何联系企业采购及建立长久合作的办法,希望各位可以从中获得自己想要的信息。


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