让卖家触及目标群体的网络营销渠道有哪些(下)

4、社交营销:产品是否属于小规模市场?


社交营销可以做各种各样的产品,但小众市场尤其有效,因为这些人具有较高的同位素,具有较强的粘附性,相对转换率较高(如海外众筹)。由于社交的本质是一群人有一些共同的特点,那就是社交,而大型电商平台什么都卖,需要攻破的市场就更大,除非你能打破这个平台的特点,否则暂时不必投入大量资源来运营社交。


相反,如果经营摄影社交,比如Facebook群组,然后在上面卖相机配件,那么这样做是否更有效呢?因此,先问问自己,我的目标群体是否都处于同一阶层。


5、内容营销:购买此产品是冲动的小决定还是理性的大决定?


通过网站、网红自媒体等形式制作有价值的内容,从而获得买家信任,从而愿意购买产品或服务,是内容营销的特征。一般适用于单价高,决策周期长的产品。


其好处在于,这类内容可以塑造品牌领导者的形象,并增加与客户的互动和客户忠诚。比如餐馆主厨通过网络食谱、烹饪教学,说服观众相信他的专业,并进一步推广餐馆的菜单。


6、电子邮件营销(EDM):我的产品有很长的决策时间?是否产品更新迅速?


大概有两种类型的企业需要进行EDM营销,第一种是与内容营销一样,决策周期较长的企业,因此通过电子邮件持续提供价值,以专业知识建立品牌形象以实现销售目标;第二种是产品快速更新的企业,例如YM平台可能会寄信通知你新产品上架,或者航空公司会Email通知你限时优惠的实施等。


卖家在开始时并没有电子邮件列表,当然是让买家填写表格或者参与收集活动,也就是说,“社交媒体营销”是一种主动增加与消费者接触的方式,在此过程中提供有吸引力的内容以促进转化。


7、网红营销:产品和人属于同一群体?


网上红人各取所需,此时选择与目标群体相近的合作对象非常重要,常见的有美妆博主、美食博主、旅游博主等商业性较强的选择,通常人气高的价格也高。


可以同样针对小众博主攻略,价格低廉,效率高。小组也不一定要有相同的产品。举例来说,有一群游戏者可能也是游戏者,但不一定非要卖游戏者相关的产品,可以是冬天的暖手宝,解决冬天打电动手冷的问题,或者是把食品饮料送出去,满足大家一边玩一边吃和喝的需求。当然,这里只举一个例子,告诉大家,产品和目标用户永远是重点。