跨境圈内每天播报的新闻都很多,但是有关于Wish的还是很少,许多新卖家选择从Wish作为进入跨境电商的第一步,Wish作为移动端的代表,之前有着极其良好的市场表现,因为Wish的平台特点与其他所有外贸电商平台相比还是有所差别的。

简单介绍一下Wish,Wish是北美地区的移动电商平台,属于手机APP购物模式,你在APP上面买东西,会推送给你之前购买过,浏览过的商品,这种智能推荐是互联网人工智能的应用,就是推荐你关心和感兴趣的产品。

新手卖家选择做Wish平台,主要是因为Wish的后台操作,上传产品,广告投放,运费设置和文案要求都没有亚马逊那么严格,如果卖家使用ERP软件的话进行操作的话,那就更加简单了。熟悉之后,整体的操作效率是非常高的,虽然,Wish容易出单,而且出单之后可以稳定的连续出单,但是目前中国卖家非常多,竞争也很激烈。

现有的电商平台绝大部分都是搜索式购物,也就是买家需要购买东西时,就会搜相关产品的关键词。所以,我们经常可以在亚马逊、速卖通等交流群听到该怎么设置关键词,关键词流量大小,Search Terms是应该空格还是用逗号等等,这都是以搜索为主要购物模式的站内运营优化方法。

那么,同样的Wish也有搜索功能,但是更多应该关注它的推荐机制,这个推荐机制又和亚马逊listing的 “Frequently bought together”如出一辙。

新闻图

Wish平台是根据买家的购物习惯,将两个经常一起购买的产品放在一起。虽然可以进行人工干预,但是平台始终是动态的抓取2-3个经常购买的产品,因此这就需要卖家,经常关注平台抓取的是否是自己产品。

Wish通过精确的算法推荐技术,将商品信息推送给感兴趣用户,是智能推送和千人前面的结合。主要是通过对买家的分析,包括喜好、性别、年龄、收入等给买家设置相应的标签,例如买家在facebook上交流、动态分享等等都会成为Wish上的数据基础。

wish的运营需要弱化关键词、注重标签才符合Wish的平台的特色。所以,我们在亚马逊看到的爆款,你直接搬到Wish上面可能就不是爆款了。

虽然Wish想往精品方向去引导卖家做产品,但是目前的效果不是特别明显。只要你的产品适合Wish的算法推荐原理,出了第一单,很容易出第二单。退款率不高的话,会有形成稳定的订单量,这也是为什么新卖家选择做Wish和亚马逊的原因。但是Wish的买家群体更多是年轻人居多,不像亚马逊是中高端人士为主。Wish的买家还是喜欢新奇特的产品,并且价格不适合太高,这也是Wish和亚马逊最大的区别。Wish做不了高价产品,但是对于想开发美国市场的卖家,可以用Wish来练练手。因为是自发货,所以风险较亚马逊来说低很多,只是利润不会太高,需要走量。

Wish就更适合多品类的店铺布局
1、产品类目、属性尽量错开,抢占不同搜索关键词和需求;
2、多爆款打造同一个属性、风格、规格的产品不应该超过3个,并应该错开价格,从低到高,避免自身的竞争导致,客户无从选择;
3、有计划性,对产品提前做好布局,进行阶梯式的打造,避免断层和空白。如:连衣裙为例,先打造碎花连衣裙属性、再到纯色连衣裙、再到拼接连衣裙。从高领到圆领到V领;从长袖到短袖到无袖。从蕾丝到纯棉到丝绸等等,要目的的规划打造爆款群。