有卖家吐槽:利润才这么少?!

跨境电商过了草莽时代是个不争的事实。卖家大批涌入,竞争变得激烈,国内各项成本上涨,转嫁到跨境电商身上,既有直接的采购成本、物流成本上涨,还有自身的运营成本也居高不下,各个国家分别出台对电商征税的政策,进一步压缩了卖家们的利润空间,平台费用也在不同程度上有所上涨,各种要素的加总,对于卖家们来说就是,运营越来越难,利润越来越低。

在这样一种情况下,也并不意味着所有人都不赚钱,既然一个行业存在,就必然有赚钱的可能,那么对于跨境电商卖家来说,该怎样在多重压力下实现盈利呢?


不妨从以下几种模式入手:

一、纯粹的夫妻店模式。

可以是夫妻店,也可以是兄弟店,或者自己一个人单枪匹马,这样的运作模式,可以节省办公成本、人力成本,再加上夫妻兄弟之间易于沟通且齐心协力,为了业绩,即便付出更多的时间和精力也毫无怨言,如此一来,一个人甚至可以顶多个人来用,通过低成本和提高人均绩效来实现盈利。

在我身边就有很多刚起步的跨境电商卖家,就是这么夫妻两口子,一年下来,百十来万到手,做事上是辛苦了一点,但买房买车孩子教育赡养老人上,则是轻松应对,日子过得乐滋滋的,这不就是很多人所向往的目标吗?人家就靠两口子的努力,实现了。

当然,有人也会吐槽这种方式做不大,但在经济进入下行周期的情况下,能够赚钱就已经是再好不过的结果了,很多人盲目追求做大,团队变大了,业绩没起来,最后做死了。


二、极致小团队,一人顶多人用。

很多团队习惯性的把工作流程和事项分得很细,运营、客服、新品开发、采购、美工、财务、行政、仓库等等,一番分工下来,团队就够大的了,且不谈这样分工之后每个人的工作是否饱和,仅仅彼此之间的工作沟通和协调就足够折腾的了。

如此这般下来,表面上来看,组织架构是搭建起来了,成本产生了,却迟迟见不到业绩提升,剩下的,就只有亏损一条路可走了。

对于团队建设,我建议可以参考阿米巴模式,小团队作业,每个人都站在离利润最近的地方,就像我们经常说的“五个人的活,三个人来干,发四个人的工资”,大家既忙碌充实,又满意开心,如果反过来,这公司离关门也就不远了。

我们自己的团队,每个人独自负责一个账号的运营,从选品、上架、FBA发货、客服到整体运营,全部由一个人担当,一条龙负责到底的工作安排,因为人数少成本低,分配给每个同事的提成就高,既锻炼了能力,又拿到了高提成,每个同事都做得开开心心的。


三、精品化选品,精细化运营。

在极致小团队的基础上,要想实现盈利,要想让利润落袋为安,卖家还一定要坚持“精品化选品,精细化运营”的策略,在选品上谨慎选择,一旦产品确定,就全力以赴打造,只为爆款而生,这样的运营策略,可以让你用较少的资金撬动较大的业绩,取得较高的利润,避免赚得的利润都被滚动压到库存上的悲情局面。

“赚钱了吗?”“赚了。”“钱在哪里?”“在库存上。”这悲剧式的一问一答,就是压垮很多跨境电商卖家的死循环。

很多库存只是账面上的钱,却极有可能永远都变不回原来的模样了。希望这样的情形不要发生在你的身上。

如果卖家能够坚持上述三点,跨境电商其实还是一个非常值得做的行业,较高的利润率,快速的资金周转率,几乎不存在坏账,努力去做,一年盈利百八十万,还是大有可能的。