大多数亚马逊卖家花了很多时间和精力挑选商品,确定了产品上架后,却发现一单也没有。好不容易开了广告,后来却不知如何优化广告。这是许多新手卖家所面临的问题。亚马逊新产品上架,怎么判断产品是否有投放广告的条件?

1.在发布广告之前的问题

做广告是要花钱的,如果新产品还没有准备好并规划好,盲目投放广告,不但广告效果不好,还是白花大把广告费!

因此,在开亚马逊广告前,要清楚这次投放广告的目的,以及广告投入的成本,对自己新上架的listing是否完美无缺,能否承担进广告流量?

2.产品名称

买家在亚马逊前台搜索关键字,找到卖家的产品,然后发现产品名称杂乱无章,没有可读性,甚至有语法和拼写错误,与其它竞品相比,简直惨不忍睹,让买家没有购买欲望。

因此,首先一定要完善好标题,前期的关键字调研必不可少,然后按照关键词的相关性进行有序布局,同时让标题具有可读性让买家有兴趣点击产品,为投放广告做准备。

3.产品图片

如果产品只有一张产品正面的图片,没有展示产品的优点,也没有图片来帮助买家了解产品的特点,大多数买家都不会去购买类似的产品,因为没有更多的颜色选择。

如果产品不仅有产品的正面图,而且还有其它产品图,还有场景图和对比图,很显然,新奇且独创的多幅图像要比单产品图更吸引人。

若发现产品图片并未达到特别吸引买家的状态,那就在投放广告之前,先重新拍摄一张高质量的图片。

4.五点描述

要想看看listing的五点描述是否展示了产品的特性和优点:只要写出同类产品的共同点,或直接复制Best seller的五点描述,稍加修改,没有强调产品的独特性和独创性,这五点描述千篇一律,就是不合格。

为了检验listing的五点描述是否具有吸引力和可读性,五点描述可以让买家很容易地浏览和查找核心信息。

可以再五点描述中布局更多需要在广告中投放的关键词,从而增强广告的关联性。

5.评价星级

亚马逊数据显示,约95%的买家在购买之前都会先查看评论,而超过68%的买家在看到1-6条意见后,就对产品进行评价,然后决定是否购买。

因此,一直强调首页无差评也是一个原因。好的评价会对转化率产生较大影响。并根据意见反馈,查看是否有任何关于产品需要解决的问题,及时优化产品和listing。

如果评价量达到同类产品的平均水平,重新进行一次广告测试,广告效果和产品转化率将比开广告裸奔产品更好。

6.buy box

广告开始之前,检查所要投放的产品是否有支持广告宣传的buy box,当广告带来流量时,买家通过标题,图画、五点描述、逐级评论筛选后,发现卖家产品中竟然没有buy box,此时就更有可能选择带buy box的其它替代产品。

因此,在投放广告前,尽可能地想方设法赢得buy box,以提升广告的转化率。

总而言之,广告的基本内容就是listing的质量评分,包括标题、图片、五点描述、评论、buy box、价格、视频、A+页面等。在投放广告之前必须检查这些条件是否具备,或者可以进一步完善。广告解决了产品流量的来源问题,listing质量分数解决了产品转换率问题。