对于任何电商卖家来说,无论是国内的电商卖家,还是亚马逊这种跨境电商卖家,想要把产品卖出去,不外乎是:产品+流量+转化。

事实上,不仅是电商,实体店也同样需要这种逻辑。想象一下,卖家在人迹稀少的巷子里开店,然后在人流如织的步行街开张,区别是多大?这里有流量问题。

学校门口有卖高档服装的,和在校门口卖的文具用品,哪个比较合适?这些都是选择的问题,要找到适合的买家群体。

转化的问题,电商产品,因为看不到实物,转化的关键是卖家展示在网站上的东西,能否在短时间内去打动这位浏览的买家。做好这件事,不能说百分之百成功,只能说成功的几率还是很大的。

1、选品的问题

在缺乏经验、技术、资金、资源等方面缺乏经验的前提下,往往是抄袭别人产品,哪一个好卖哪一个。这也是一个办法。但它不能持久。可以获取其他人可以获取的数据,可以搜索到的产品,并且可以很快被其他人搜索到。如果在某一项产品上获得了一丁点的成绩,也许会发现,居然又有N个新卖家以非常低的价格售卖。销售额瞬间灰飞烟灭,价格战将卖家逼到必须退出本产品的竞争。

2、流量的问题

根据有没有花钱分为付费和免费两种。

根据来源,可分为站内流量和站外流量。

按流量入口分,也可以分为搜索流量、促销流量等。

这里进行分类的目的,就是要让卖家看到流量源全图,能够准确找到自己产品的流量。比如,一款新产品上线,在没有任何权重的情况下,是很难获得免费流量的。此时卖家要做的,就是使用付费流量,先把产品的权重做起来。

卖家的产品在站内已经做得非常出色了,在站内流量已经被充分挖掘出来后,还可以借助站外的流量来实现新一波的冲击。

3、转化问题

什么影响转化率?就是在点进产品之后,影响购买的因素是什么。

注意listing质量。

商品图像是否完美?

商品价格具有竞争力吗?

该产品文案展示了产品的优势吗?

该产品有高有低?

review如何评估?

关键字的准确性。

4、产品为什么不出单?

选品没有选对赛道,竞争太大,卖家没有资金引进流量;

流量未被引入,导致产品无转化依据;

产品没有装饰好,造成转化率较低。

如果卖家的产品无法出货,就要按照这种思路去寻找原因,去分析商业报告和广告报告,哪里有问题就去补充。

同理,当推出一款新产品时,也要按这一思路来推动,在新产品上线之后,尽快找到适合产品的流量来源,让产品在平台上更快速地站稳脚跟。

以上是跨境卖家成功卖出产品的底层逻辑分析,希望对您有帮助。