亚马逊平台上,产品的放置方式与超市相似。超市是按不同区域放置产品,而亚马逊则按不同类别对产品进行分类。亚马逊根据商品属性将所有商品分为不同类别,当卖家上传新产品时,第一步是要求卖家选择各级类别的商品。那么该如何确定卖家产品的分类?

一般来说,卖家产品分成四个主要类别:红海、蓝海、绿色和灰色类目,会根据产品不同需求放置不同类目。

1、红海类目

红海类目是指已知的市场空间,简单地说,是竞争比较激烈的类别。

若对产品风格十分自信,认为这款一定是下一阶段的类“爆款”,那就必须上架到“红海类”。

由于这类目在所有类别中都具有最大的流量和曝光,因此产品的生长周期将大大缩短,只要操作得当,就能得到最大数量的订货。

2、蓝海类目

蓝海类目是一个没有恶性竞争、充满利润和诱惑、逃避激烈竞争、追求创新战略的新兴市场。

蓝海类目通常指较小的类或更冷门且没有竞争的类。

所以,有哪些产品适合蓝海类目?

如果新上架的产品只属于“风格一般”而且“可以出售的款式”,建议上架到“蓝海类”,因为这里的竞争并不是很激烈,流量中上,也不会遇到大的垄断让卖家根本出不来,但一旦上架到“蓝海类目”之后,卖家产品款式上限也已经确定。

由于即便卖家的产品排到了这类目的top1,也很有可能销售低于排名50的红海类产品,所以一定要在上架之前把握好产品市场潜力的大小。

3、绿色类目

绿色类目是指低流量类目。

例如“过季产品”、“没有信心的产品”、“测款产品”等,建议上架至绿色的“低流量类”,由于流量总体不高,竞争程度很小。

商品流量=广告流量+搜索流量+排名流量+关联流量

关联流量和排名流量是产品流量的重要组成部分。

对那些可能在“红海分类”或“蓝海分类”没有任何竞争力的产品来说,不妨将其上架到“低流量类别”。

先决条件是通过广告让产品出单然后进入类目top100,再通过类目排行所获得的排名流量和关联流量让产品慢慢的出售,这不失为一个好的选择。

4、灰色类目

卖家在对自己的产品很有信心,并且FBA营销、广告资金等一应俱全时,试着上架“垄断类目。

注意,尝试上架!

如发现发货量过小或不能出单时,应立即更换类别。

灰色的垄断类目一旦攻破,就能使市场份额和出单接近完美,但那不只是需要高超的经营技巧,还要有卓越的营销手段,单靠产品和运营是很难让产品排到top5或top10。

若发现发货量过小或不能发货,应立即更换货品。

由于灰色垄断类别一旦占领市场,其市场份额和产量将接近完美。但这样做也要付出很大的市场成本,而且对运营技术的要求很高。

以上是在亚马逊上确定产品类目的相关内容,希望对您有帮助。